“戰略”----戰爭的策略。最早源于戰爭術語。

這個概念本身就包含了戰略中最重要的組成部分“策略”。即，任何戰略都必須隱含著“策略”的思考，否則不能稱其為戰略。

組織間競爭差異的表現重點是策略上，而非目標上，因此在戰略的研究上，策略的澄清是戰略形成過程的重點。

戰略在企業中簡明的含義是：以建立持久的競爭優勢為目的的一系列協調的行動。

戰略的價值在于“先勝而后求戰”，所以使得競爭戰略是公司戰略的先導。

其本質就是創造別人無可取代的地位。

從行動上看，它是組織對有關全局性、長遠性、綱領性目標的謀劃和決策。

從手段上看，它是在競爭中做出取舍，更確切地說，就是選擇不做那些事情。沒有取舍，就沒有選擇的必要，也就沒有制定戰略的必要。如果沒有取舍，那么任何一個好點子都可以而且會被很快地復制。

所以它是通過取舍企業活動并在之間建立配稱，以形成一套獨特的運營活動，以去創建一個價值獨特的定位。

戰略就是預見及創造未來。

戰略就是通過預測未來趨勢、捕捉組織發展機會的一種手段。同時，要把機會轉化為*的成果，需要企業在資源上和行動上保持一致性，因此需要戰略來指導員工在戰術上的協同關系。

戰略就是意圖架設聯接當前現狀和期望未來之間的橋梁。

優秀的戰略應該是讓平庸的人也能執行。

戰略是用來執行的，所以戰略的表達方式不應曲高和寡，優秀的戰略應該是讓平庸的人也能執行。

戰略是關于如何將所有的活動整合在一起，并求得各項活動之間的配稱和相互加強。“配稱”才是競爭優勢的核心要素。

配稱的三個層面：與戰略保持簡單一致性、活動之間的相互加強和投入最優化。

一份符合實際的戰略計劃實際上就應該是一份行動計劃，企業領導將完全可以依賴它來實現自己的目標。

世界上跟本不存在所謂的復雜的戰略，存在只是對一項戰略的復雜的認識！

戰略與戰術的關系。

首先，找到可行的戰術，然后將戰術發展成戰略；

戰略服從戰術；

戰術趨動戰略。

戰略的四種形式

1、防御戰：適用于市場領導者。法則：①只有市場領導者才能打防御戰;②*的防御是有勇氣攻擊自己；③強大的進攻必須加以封鎖。

2、進攻戰：適用于位居第二的企業。法則：①領導者位置的強勢是重要的考量因素；②從領導者強勢中的弱點進行出擊；③乘勝追擊與攻擊同等重要。

3、側翼戰：適用于再小一些的企業。法則：①*的側翼行動應該在無爭端地帶進行（尋找藍海）；②戰術奇襲應該成為作戰計劃中的最重要的一環。

4、游擊戰：適用于本地區企業或區域企業。法則：①找到一塊小到足以守得住的陣地；②無論多么成功，絕不能像領導者那樣行動；③隨時準備撤退。

戰略規劃的五個步驟

1、尋找戰略機會

2、設計戰略手段

3、確立戰略目的

4、制定戰略目標

5、劃分戰略階段

戰略的制勝法則是“守正用奇”。

“善戰者，以正合，以奇勝”

企業順應趨勢、抓住機會為我所用即為“正”。如進一步引伸，承擔企業發展的社會責任是“正”，科學發展、環保節能是“正”，懂得何時競爭、何時合作、何時聯盟也是“正”。

人為造勢、營造有利的氣候或能拓展企業發展空間即為“奇”。

“正”是根基，“奇”是突變！

戰略機會和生意機會的平衡靠智者的快擇和定力。

企業任何經營目標的實現，都需要捕捉*的機會乘勢而為。從商業角度說，一切未被滿足的需求都是企業潛在的機會。而“機會”可分為兩種機會：戰略機會和生意機會。

戰略機會與生意機會的區別是：戰略機會通常關心更為長遠的利益，它的手段主要是以建立持久的競爭優勢為目的，即必須擁有一個能區別于競爭對手的能力；生意機會則通常關心近期的利益，它的手段主要以實現當下*的投入產出比為目的。

從照辯證法角度看：戰略機會需要生意機會提供生存的基礎，生意機會需要戰略機會提供長期獲利的優勢和條件，它們是對立統一的關系；說它是質量互變的，是因為當生意機會做得足夠大時，有時會質變為戰略機會，而戰略機會若準備充分，捕捉的時機恰當，也可立刻轉化為生意機會；說它是否定之否定的，是因為當它們在某一時期相互否定（矛盾）時，渡過這個時期后它們又演變成相互促進的關系。

對企業來說，生意機會經常有，而戰略機會不常有。

需要做到的是：有智慧區分機會；有定力克制欲望（生意機會總是很妖艷）。

最后，我還想說：沒有企業家精神的戰略建設常常就是一場秀！

沒有格局，何以承載！

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