促使企業(ye)建立戰略(lve)聯(lian)盟(meng)有許多直(zhi)接動(dong)因。根據近年來企業(ye)戰略(lve)聯(lian)盟(meng)的實踐和發展，可把促使戰略(lve)聯(lian)盟(meng)形成(cheng)的主要動(dong)因歸(gui)結以下六個方面(mian)。
1、促進技(ji)術創新(xin)
隨(sui)著(zhu)技(ji)(ji)術(shu)創新(xin)和普(pu)及(ji)速(su)度不(bu)斷加快，企業在充分利用和改進原(yuan)有核心技(ji)(ji)術(shu)的(de)同(tong)時(shi)，必(bi)須不(bu)斷創新(xin)，拓展新(xin)的(de)技(ji)(ji)術(shu)領域。而(er)高新(xin)技(ji)(ji)術(shu)產品的(de)開發費用日益(yi)增(zeng)大，單(dan)個企業難以獨立支付，必(bi)須通過建立聯盟的(de)方式(shi)共同(tong)分擔。
2、避免經營風險(xian)
當今企(qi)業面臨(lin)的(de)經營環境變化迅速，而(er)且(qie)許多環境因素的(de)變化方向與(yu)變化速度都(dou)具有較大(da)的(de)不確(que)定性，難以準確(que)地預期(qi)。通過建立戰略聯(lian)盟。擴大(da)信息傳遞的(de)密度與(yu)速度，可以避免單個企(qi)業在(zai)市場(chang)開發和研究發中的(de)盲目性和因孤(gu)軍作(zuo)戰而(er)引起的(de)全社會范(fan)圍內的(de)創(chuang)新資源(yuan)浪費，并(bing)降(jiang)低市場(chang)開發與(yu)技術創(chuang)新的(de)風險(xian)。
3、避免(mian)或減少競爭
建立戰略(lve)聯(lian)盟(meng)，有利(li)于形成新的(de)競爭(zheng)模式，以合作取(qu)代競爭(zheng)，減少(shao)應(ying)付激(ji)烈競爭(zheng)的(de)高(gao)昂費用。這種(zhong)競合思路(lu)不僅(jin)表(biao)現在(zai)供(gong)應(ying)者和購買(mai)者之間，也表(biao)現在(zai)同產業中的(de)競爭(zheng)對手之間。
4、實現資源互補
資源(yuan)(yuan)在企業(ye)之間的(de)配置(zhi)總有不均衡的(de)。在資源(yuan)(yuan)方面(mian)或者擁有某(mou)種優(you)勢(shi)，或存在某(mou)種不足(zu)，通(tong)過戰略聯盟可達到資源(yuan)(yuan)共(gong)享、優(you)勢(shi)互補(bu)的(de)效(xiao)果
5、開拓新的市場
企業通過建立廣泛(fan)的(de)戰略聯盟可迅(xun)速(su)實(shi)現經(jing)營范(fan)圍的(de)多樣化和經(jing)營地(di)區的(de)擴(kuo)張。
6、降低協(xie)調成(cheng)本
前(qian)述五(wu)條動因通過并(bing)(bing)購達到方(fang)式(shi)也(ye)能夠實現。而(er)與(yu)并(bing)(bing)購方(fang)式(shi)相比，戰(zhan)略聯盟的(de)方(fang)式(shi)不需要(yao)進行(xing)企(qi)業(ye)(ye)的(de)整合，因此可以降低協調成(cheng)本。例如，美國思科公司(si)在(zai)成(cheng)功地并(bing)(bing)購了80多家大(da)大(da)小小的(de)公司(si)之后，總結出(chu)來(lai)的(de)經(jing)驗是(shi)，對于大(da)的(de)目標企(qi)業(ye)(ye)，并(bing)(bing)購后整合效果一般不理想，因此，采用戰(zhan)略聯盟的(de)方(fang)式(shi)進行(xing)合作最為適宜。其(qi)原因就在(zai)于并(bing)(bing)購大(da)企(qi)業(ye)(ye)的(de)協調成(cheng)本太大(da)。
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