話說行成于(yu)思(si)毀(hui)于(yu)隨，做(zuo)采(cai)購也是(shi)一(yi)樣。很多采(cai)購認為我這(zhe)采(cai)購做(zuo)的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)好好的(de)(de)(de)嗎，你看(kan)看(kan)我制造端的(de)(de)(de)影響工時(shi)或者產品端銷(xiao)售貢獻(xian)率都(dou)在部門(men)績效評估中遙遙領先(xian)。是(shi)的(de)(de)(de)，做(zuo)個合(he)格采(cai)購，你這(zhe)樣很好，但是(shi)要想(xiang)在采(cai)購的(de)(de)(de)職業生(sheng)涯中更進(jin)一(yi)層，做(zuo)個資深采(cai)購，甚或大咖，你必(bi)須在自己的(de)(de)(de)工作過程中不(bu)斷思(si)考、總(zong)結，形成你大殺器的(de)(de)(de)套路，這(zhe)就是(shi)你作采(cai)購大咖的(de)(de)(de)進(jin)階石(shi)。今(jin)天我們(men)簡單聊(liao)聊(liao)我們(men)需要的(de)(de)(de)思(si)維:產品思(si)維。
什么是產品思維？我比較粗俗的理解，就是在腦海中你要清晰無誤知道產品是什么、從哪里來、到哪里去，從而指導你精準、及時的滿足采購需求。
產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)是什么(me)，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)知(zhi)道產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)是成品(pin)(pin)(pin)(pin)還是半(ban)成品(pin)(pin)(pin)(pin)、什么(me)外觀、什么(me)結構尺寸、什么(me)包裝，你還必須知(zhi)道這個(ge)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)什么(me)功能、工(gong)作(zuo)原理、差異(yi)性(xing)，你要比產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)研發(fa)以外的(de)人對產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)更專(zhuan)業，這樣你才能從專(zhuan)業的(de)角度去和品(pin)(pin)(pin)(pin)質、技術、銷(xiao)售做溝通(tong)和博(bo)弈(yi)。
產品好不好、能不能用不是建立在華麗的溝通語言上而是建立在產品專業的解讀上。而現實由于主客觀原因很多采購都做了幾年的此產品采購，甚至連見都沒見過這個產品。曾經有個同事給領導推薦新產品，說這類產品目前市場多么火爆、供應商多么牛逼，一推肯定大賣。領導問你見過產品嗎，樣機在哪里，說說核心功能和賣點？同事頓時一臉懵逼。作為采購你就像孩子的奶媽一樣，你都不知道天天喂的是什么孩子，你相信你能養好？孩子不餓不鬧就已然不錯。
產(chan)品(pin)(pin)從哪里(li)來，就是(shi)要知道產(chan)品(pin)(pin)加工(gong)工(gong)藝(yi)、制(zhi)(zhi)造(zao)過程(cheng)、物流配送(song)。對(dui)(dui)產(chan)品(pin)(pin)特別是(shi)產(chan)品(pin)(pin)核心工(gong)藝(yi)水品(pin)(pin)精準(zhun)、合理評估是(shi)成本核算(suan)的基礎，以及對(dui)(dui)采購產(chan)品(pin)(pin)所處(chu)的行業水平對(dui)(dui)標(biao)都(dou)有決定性意(yi)義(yi)。也就是(shi)你采的好產(chan)品(pin)(pin)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)在用料(liao)的PK上(shang)更多是(shi)工(gong)藝(yi)水平的競爭。對(dui)(dui)制(zhi)(zhi)造(zao)規程(cheng)詳細的了解，特別是(shi)制(zhi)(zhi)造(zao)過程(cheng)能以標(biao)準(zhun)數據來歸納和輸出對(dui)(dui)供應布局，產(chan)能規劃、價值鏈共享都(dou)有重大意(yi)義(yi)，對(dui)(dui)供應交互(hu)運作效(xiao)率都(dou)有事(shi)半功倍的效(xiao)果。
而你也從缺料追貨的罵娘戰中直接進入對供應商運營管理的角色。物流配送不僅僅是收發貨，更重要的是對物流資源、路徑的整合和物流實效的管理。我們經常遇到的問題是這貨發了嗎？發了，什么物流、什么路線、什么時候到、專線與零擔對交付影響如何、車子何時壞的、霧霾持續多久.不知道，這是供應商的事，或者物流部門的事，控制不了。反過來你能把不可控做到可控，你是不是魔高一丈？
產品到哪里去，當然是到客戶。不論是下道工序的承接方還是最后的用戶。首先你要知道客戶，甚或客戶的客戶，最終去完成這個產品所服務的真實需求，達成合作。這包含質量數量、時間節奏、重要性和*滿意度四個維度。其中前兩個維度決定合作結果，后兩個維度影響合作的層級。前兩個維度不難理解簡單說就是保質保量、準時通暢。重要性包含產品在公司和客戶的重要性、客戶對于本公司的重要性以及客戶與領導的重要性。當你遇到客戶的核心單品因不是公司的主營產品而生產部門不重視，你該如何處理？當業務與交情沖突時你做何抉擇？
當領導要(yao)求(qiu)與(yu)實際需求(qiu)偏(pian)離，需要(yao)在(zai)(zai)客(ke)戶與(yu)領導面前協(xie)調時，你該如何(he)平衡？如果你能準確(que)度測*滿意度，你不就能在(zai)(zai)各(ge)方矛盾中(zhong)運籌帷幄，決勝各(ge)方。
采(cai)購(gou)不僅是一項勞(lao)力(li)的工(gong)作，更要走心(xin)(xin)，如果你(ni)只會(hui)勞(lao)力(li)只能(neng)(neng)做個產品搬運工(gong)，如果你(ni)既能(neng)(neng)勞(lao)力(li)又會(hui)走心(xin)(xin)，有(you)朝一日(ri)你(ni)將成為別人心(xin)(xin)中無(wu)可替(ti)代的“小(xiao)采(cai)購(gou)”。
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