價格談判中的應用技巧很(hen)重要，因此我(wo)搜(sou)集(ji)了一(yi)些資料，然后(hou)(hou)自己(ji)解(jie)剖，分析，整合，最(zui)后(hou)(hou)組(zu)成此文，希望對大家同樣有幫助。談價技巧：
1. 怎(zen)么知道其他人報了多少錢(qian)呢？如(ru)(ru)果你(ni)直接(jie)問客戶(hu)，那么你(ni)就(jiu)菜了。采購心理學認為(wei)(wei)，人們通常會(hui)把降價(jia)目標定在(zai)5%.也就(jiu)是說，他會(hui)在(zai)別的(de)供應商(shang)的(de)價(jia)錢(qian)上(shang)，減去5%去和(he)另外一(yi)個(ge)(ge)供應商(shang)砍價(jia)。掌握了這個(ge)(ge)技巧，你(ni)只要(yao)讓(rang)他說一(yi)個(ge)(ge)價(jia)格，就(jiu)可以算(suan)出別的(de)客戶(hu)大(da)概報了多少錢(qian)。知己知彼(bi)你(ni)的(de)業務報價(jia)還(huan)不(bu)好(hao)談(tan)？不(bu)過(guo)要(yao)注(zhu)意一(yi)點，就(jiu)是你(ni)每次減價(jia)不(bu)要(yao)超(chao)過(guo)5%,只能是產品的(de)2%這樣去調價(jia)。因為(wei)(wei)你(ni)如(ru)(ru)果大(da)幅度地調價(jia)，客戶(hu)會(hui)覺(jue)得你(ni)還(huan)很(hen)大(da)的(de)空間，你(ni)要(yao)讓(rang)他覺(jue)得你(ni)很(hen)為(wei)(wei)難(nan)。
2. 一般來(lai)說(shuo)報(bao)價(jia)(jia)之后不(bu)(bu)(bu)要(yao)當天(tian)跟(gen)單(dan)，要(yao)給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)一個考(kao)慮(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)機會。所(suo)以*的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間是(shi)在第二天(tian)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)(bu)(bu)會在這(zhe)天(tian)就忘記你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)，他(ta)自(zi)己(ji)也(ye)經過了考(kao)慮(lv)(lv)，所(suo)以你(ni)不(bu)(bu)(bu)會在這(zhe)時(shi)(shi)候得到模棱兩(liang)可(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)答(da)(da)案，但是(shi)，在第二天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)跟(gen)單(dan)中，要(yao)主意的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題是(shi)：不(bu)(bu)(bu)要(yao)直接提價(jia)(jia)格，不(bu)(bu)(bu)要(yao)問(wen)(wen)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是(shi)或(huo)(huo)者不(bu)(bu)(bu)是(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)答(da)(da)題，這(zhe)樣(yang)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)跟(gen)單(dan)在幾秒(miao)鐘就完成(cheng)了，而且極有(you)可(ke)能(neng)是(shi)否(fou)定的(de)(de)(de)(de)(de)答(da)(da)案，所(suo)以你(ni)不(bu)(bu)(bu)能(neng)讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)拿(na)到主動權，不(bu)(bu)(bu)要(yao)問(wen)(wen)考(kao)慮(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)怎么樣(yang)了，或(huo)(huo)者是(shi)問(wen)(wen)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格可(ke)不(bu)(bu)(bu)可(ke)以之類的(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)你(ni)得到的(de)(de)(de)(de)(de)答(da)(da)案不(bu)(bu)(bu)用(yong)想(xiang)，就是(shi)貴(gui)了啊或(huo)(huo)者還沒想(xiang)好之類的(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)拖延時(shi)(shi)間。你(ni)可(ke)以跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)他(ta)們(men)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)產品你(ni)們(men)有(you)現(xian)(xian)貨或(huo)(huo)者你(ni)們(men)有(you)現(xian)(xian)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)原材料，如果下單(dan)，交貨期可(ke)能(neng)會縮短等等，這(zhe)些是(shi)讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)知(zhi)道(dao)，不(bu)(bu)(bu)只(zhi)他(ta)們(men)要(yao)這(zhe)種產品，也(ye)有(you)同(tong)行(xing)來(lai)買(mai)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品，這(zhe)樣(yang)就有(you)一種認知(zhi)：我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品在他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業很受(shou)歡(huan)迎，也(ye)就樂意買(mai)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)東(dong)了。
3. 如(ru)果客(ke)(ke)戶(hu)要(yao)求寄(ji)樣的(de)(de)時候別忘(wang)了，要(yao)在產品上貼上自己公(gong)司的(de)(de)標簽，要(yao)包括公(gong)司名，聯系(xi)電(dian)話(hua)(hua)，網址等(deng)等(deng)，要(yao)讓客(ke)(ke)戶(hu)知道是(shi)誰寄(ji)給你的(de)(de)樣品，到時候如(ru)果很滿意的(de)(de)話(hua)(hua)怎么聯系(xi)生(sheng)產商(shang)。偶有一(yi)(yi)次就(jiu)是(shi)沒有做這(zhe)些工作，到第(di)二次聯系(xi)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)時候客(ke)(ke)戶(hu)竟然(ran)不知道我寄(ji)的(de)(de)樣品是(shi)哪(na)個了。 當(dang)然(ran)咯，寄(ji)完(wan)樣品還(huan)(huan)要(yao)跟進，要(yao)詢問客(ke)(ke)戶(hu)自己的(de)(de)東東用在他(ta)們(men)的(de)(de)產品上還(huan)(huan)有什么問題，如(ru)果發現(xian)(xian)什么不適合的(de)(de)地(di)方一(yi)(yi)定要(yao)盡快的(de)(de)幫客(ke)(ke)戶(hu)想辦(ban)法解決，這(zhe)樣就(jiu)讓客(ke)(ke)戶(hu)覺得如(ru)果找你們(men)，以(yi)后(hou)出現(xian)(xian)問題不會很麻煩。
4. 遇到想買(mai)產品，又嫌價(jia)格(ge)太貴的(de)(de)客戶(hu)(hu)，不要直接問他(ta)們的(de)(de)目標價(jia)，要先解(jie)釋清(qing)楚你們和別家廠商的(de)(de)區(qu)別，比若說(shuo)原材料的(de)(de)不同這樣(yang)的(de)(de)，要讓客戶(hu)(hu)對你的(de)(de)產品有(you)大(da)概(gai)的(de)(de)了(le)解(jie)，當然是(shi)了(le)解(jie)你產品的(de)(de)優(you)勢(shi)咯，然后讓客戶(hu)(hu)自己選(xuan)擇(ze)是(shi)用質量好(hao)的(de)(de)，有(you)保(bao)障的(de)(de)還是(shi)用便宜的(de)(de)，使用壽命短的(de)(de)。
5.有些客(ke)戶(hu)將價格(ge)(ge)作為(wei)最(zui)重(zhong)要的(de)因素，一開始就(jiu)報給他(ta)接近你的(de)底線(xian)的(de)價格(ge)(ge)，那么贏得訂單的(de)可能性就(jiu)大。
6.根據已選擇的價格(ge)術語(yu)進行報價
7. 國內(nei)有些出口企業(ye)的外銷利潤不(bu)錯，他們的做法是，對外報價(jia)(jia)(jia)時，先報FOB價(jia)(jia)(jia)，使(shi)客戶(hu)對本企業(ye)的商(shang)品價(jia)(jia)(jia)格有個比(bi)較，再詢CIF價(jia)(jia)(jia)，并堅持在國內(nei)市場安排運(yun)輸和保險。他們很(hen)坦城地(di)說，這(zhe)樣做，不(bu)但(dan)可(ke)以給買家更多選(xuan)擇，而且有時在運(yun)保費上還可(ke)以賺一點差價(jia)(jia)(jia)。
8. 對于(yu)印度、巴基(ji)斯坦等國或(huo)地區的(de)(de)客戶，有(you)時候你給他30天或(huo)60天遠(yuan)期付款的(de)(de)信用證(zheng)的(de)(de)條件，或(huo)許(xu)對他具有(you)很大的(de)(de)吸引(yin)力。
9. 根據出口(kou)的(de)(de)地域特(te)點、買家實力和性(xing)格(ge)特(te)點、商(shang)品(pin)特(te)點來調整報(bao)價。有的(de)(de)客(ke)戶特(te)別在意(yi)價格(ge)的(de)(de)高低(di)，定單(dan)會(hui)下(xia)給報(bao)價*的(de)(de)賣(mai)家，那(nei)么報(bao)價時(shi)就直接報(bao)給他你所能提供的(de)(de)*價格(ge)。有的(de)(de)客(ke)戶習慣于(yu)討價還價，你所報(bao)出的(de)(de)價格(ge)，他如果(guo)沒有砍(kan)一(yi)點下(xia)來就不太甘心，那(nei)么，第一(yi)次報(bao)價時(shi)可(ke)以預留出他希望砍(kan)掉的(de)(de)幅度。
10.你(ni)的(de)報價中給(gei)客戶(hu)承諾快速而又準時的(de)交貨(huo)期無疑可以讓客戶(hu)關注(zhu)你(ni)的(de)報價單(dan)
11.根據銷售淡旺季之分(fen)，或者訂單大小(xiao)也可以調(diao)整自己的報價策(ce)略。
12. 對于自(zi)己的(de)綜合實(shi)力有信心，也就用不著一(yi)(yi)味地以低價來取悅客戶了。曾(ceng)先生說(shuo)："報價要(yao)盡量專業(ye)一(yi)(yi)點，在報價以前(qian)(qian)或報價中設(she)法提(ti)一(yi)(yi)些專業(ye)性的(de)問題，顯示自(zi)己對產品(pin)或行業(ye)很(hen)熟悉(xi)、很(hen)內行。所以，報價前(qian)(qian)，一(yi)(yi)方面(mian)要(yao)考慮客戶的(de)信譽，另(ling)一(yi)(yi)方面(mian)對自(zi)己的(de)產品(pin)和(he)質量要(yao)有信心。
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