加薪是(shi)(shi)你最想但(dan)卻最怕向(xiang)老板(ban)提(ti)(ti)出的(de)(de)(de)要求。有統計顯示(shi)，提(ti)(ti)出加薪要求時的(de)(de)(de)緊張程(cheng)度超過(guo)提(ti)(ti)出辭職(zhi)。談判專家(jia)建議(yi)你，向(xiang)老板(ban)提(ti)(ti)出加薪是(shi)(shi)有訣竅的(de)(de)(de)，雖然不小心會弄巧成拙，但(dan)如果三思而行(xing)還是(shi)(shi)有希(xi)望穩操(cao)勝(sheng)卷的(de)(de)(de)，以下4點技巧必須特別注意(yi)：
? 把握(wo)適當時機
在適當時機里向主管提出，才有希望。這些時機包(bao)括(kuo)：
你剛完(wan)成一項任務，成績(ji)十分(fen)理想(xiang)，主管對你贊譽有加(jia)；
年度剛(gang)發布(bu)報表，公司賺取(qu)不少(shao)盈利；
公司所推出的新(xin)產品，銷售業(ye)績驚人
這(zhe)些都是(shi)主管提出加薪最適當的(de)時機。另外，先了解(jie)上司何時心境(jing)較開(kai)朗，是(shi)早上？中午？或是(shi)周末前？選對時間可收到事半(ban)功倍(bei)之效(xiao)。
? 準備充分的客觀理由(you)
在與老板談判時，必須要有充分的客觀理由，比如你(ni)對公司的貢獻多少？責任加重(zhong)？或(huo)是因你(ni)所提出的方案，使公司的效(xiao)率增強；或(huo)是同業的平均(jun)薪(xin)資(zi)水平等等。
讓對方有(you)思考(kao)的空間
即使你(ni)說的(de)(de)合(he)情合(he)理，但面(mian)對突如其來的(de)(de)提(ti)議(yi)，有些主(zhu)管(guan)仍是在毫無(wu)準備下(xia)馬上(shang)(shang)做出答(da)(da)復(fu)(fu)，又或許他也(ye)必須向上(shang)(shang)級(ji)呈報，所以你(ni)可以將自己(ji)的(de)(de)要求用書面(mian)的(de)(de)方式提(ti)出，約(yue)定幾天之后再等主(zhu)管(guan)答(da)(da)復(fu)(fu)或者面(mian)談。這(zhe)就可以避免本章(zhang)開頭(tou)的(de)(de)董先(xian)生(sheng)加薪案(an)例(li)中陷入遙遙無(wu)期等待的(de)(de)困(kun)擾。
? 要(yao)有最(zui)壞的心理準備
萬一不獲準(zhun)，你是否會辭職、跳槽？因此(ci)要有(you)最壞的心理(li)準(zhun)備與打(da)算，想好各種可能性(xing)。更重(zhong)要的是，做好最壞打(da)算能讓你在面(mian)對主管(guan)的時候克服恐懼感。
節選自《雙贏談(tan)判-談(tan)判專家(jia)的成功之道》*“注冊國際商務談(tan)判專家(jia)”培(pei)訓項目指定教(jiao)材
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/3177.html
