一(yi)般談判有兩種人(ren)(ren)，第一(yi)種是合(he)作(zuo)性(xing)，希望盡可(ke)能有一(yi)個(ge)(ge)共(gong)贏的(de)(de)結(jie)果，大家(jia)達成一(yi)致，并(bing)且建立起友誼。而第二種是競爭型，他(ta)一(yi)定要贏，你(ni)(ni)一(yi)定要占到(dao)(dao)你(ni)(ni)便宜，讓你(ni)(ni)吃虧，不(bu)(bu)談到(dao)(dao)你(ni)(ni)說(shuo)不(bu)(bu)，他(ta)就停不(bu)(bu)下來。面對(dui)這種人(ren)(ren)，你(ni)(ni)就給他(ta)設置一(yi)個(ge)(ge)虛(xu)假的(de)(de)底線，讓他(ta)有贏的(de)(de)感覺。比如這個(ge)(ge)東西(xi)低于(yu)1萬塊錢(qian)肯定不(bu)(bu)行，等到(dao)(dao)最終對(dui)方的(de)(de)報價真(zhen)的(de)(de)突破(po)了1萬，你(ni)(ni)就說(shuo)不(bu)(bu)行，我得請示一(yi)下我們(men)老板。你(ni)(ni)會發現很多地(di)方的(de)(de)人(ren)(ren)都(dou)要去請示，實際上就是到(dao)(dao)樓上假裝的(de)(de)轉一(yi)圈，因為這是一(yi)個(ge)(ge)虛(xu)假的(de)(de)底線。
等請(qing)示回來(lai)了(le)，你(ni)也(ye)不要先說(shuo)，行，老板同(tong)意了(le)，你(ni)要持續(xu)讓對方(fang)(fang)有贏的(de)(de)感(gan)覺。你(ni)要說(shuo)這個價格(ge)，老板說(shuo)損失太大了(le)，確實太大，除非你(ni)可以額外的(de)(de)在我們這里多買一(yi)年的(de)(de)保險(xian)。顧(gu)客說(shuo)不行的(de)(de)話，你(ni)就繼續(xu)說(shuo)，那(nei)我還要再去請(qing)示一(yi)圈，最終一(yi)定讓對方(fang)(fang)感(gan)受到(dao)(dao)，真(zhen)的(de)(de)是到(dao)(dao)你(ni)的(de)(de)底線了(le)，讓你(ni)吃了(le)虧，他才愿意妥協。因為和這類(lei)人談判，你(ni)就是要把贏的(de)(de)感(gan)覺給(gei)對方(fang)(fang)，而(er)把真(zhen)正的(de)(de)贏留給(gei)自己。
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