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中國企業培訓講師
策略性銷售
2015-07-30 13:25:23
 
講師(shi)： 瀏覽次數：4

課程描述INTRODUCTION

 培訓目標(biao)

• 心態：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。
• 技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉移銷售策略、SWOT分析。
• 應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理· 區域經理· 市場經理

培訓講師：    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

 內(nei)容提示

大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)銷(xiao)售(shou)(shou)成(cheng)功的(de)關鍵(jian)是找到關鍵(jian)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)和他們的(de)需求，根據客(ke)戶(hu)(hu)(hu)、競(jing)(jing)爭對手、市場的(de)變化及時調整銷(xiao)售(shou)(shou)策略(lve)。本(ben)課程講解(jie)(jie)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)各個環節，重點講解(jie)(jie)如何找到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)關鍵(jian)人物，學習如何贏得大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)策略(lve)組合。同時通過扮演(yan)競(jing)(jing)爭雙方(fang)展(zhan)開(kai)激烈(lie)博弈，體驗策略(lve)性銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)妙用，切身掌握如何處理大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)需求的(de)種種技巧，以取(qu)得最終勝利。

課程大(da)綱(gang)
策略性銷(xiao)售的概(gai)述
• 了解(jie)策(ce)略性銷售的意義
• 掌握成功策略性銷售的(de)步驟(zou)
- 擬(ni)定銷售目標
- 分析客戶關系
- 評估客戶需要
- 確定(ding)銷售(shou)位置
- 設計轉移策略
- 執行行動方案制(zhi)定(ding)銷(xiao)售計劃
策略性銷售的切入點
• 明確銷(xiao)售(shou)目標和單一(yi)銷(xiao)售(shou)標的
• 知(zhi)道哪(na)些是影響銷(xiao)售目標實現的變數(shu)
• 了解紅綠燈原理(li)，分析銷(xiao)售中的威脅(xie)和機會提高銷(xiao)售業績
客戶(hu)關系分(fen)析與需要評估
• 知道購買(mai)影響者的4個角色
• 了解針對(dui)購(gou)買影(ying)響者4個角(jiao)色的應對(dui)模式
• 分析購買者的個人需(xu)(xu)求(qiu)與組織需(xu)(xu)求(qiu)，找(zhao)到應(ying)對方法(fa)
• 分析優勢(shi)和劣勢(shi)
銷售位(wei)置(zhi)與策略轉(zhuan)移
• 觀局(ju)：確定(ding)當前銷售位置
• 布(bu)局：轉(zhuan)移銷(xiao)售(shou)策略
- SWOT分(fen)析與(yu)競爭應對戰(zhan)術(shu)
設計銷售位置轉移(yi)策略的(de)行動計劃

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/10172.html

已開(kai)課時間Have start time

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