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供應商開發管理培訓

課程目標： 
掌握供應商開發的流程和策略
建立既具戰略性又具靈活性的供應商關系
掌握供應商管理實戰技能
掌握采購的多種績效評估技能
提高供應商開發的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成(cheng)本降低，成(cheng)本中心轉化(hua)為利潤中心

課程大綱： 
一、采購在企業中的作用
1.案例研討
2.采購的定義
3.采購在企業活動中的地位與作用
4.采購對企業經營的重要性
5.采購如何為企業績效做出貢獻
6.殼牌國際石油公司的采購管理
7.采購的新發(fa)展

二、采購流程設計與其中的技巧
1.案例研討
2.采購流程的合理化設計
3.確定購貨訂單的技巧
4.如何選擇供應商
5.如何設計購貨合同
6.訂購和發出訂單
7.采(cai)購跟蹤和對購買流程的評價

三、采購技術與采購成本控制
1.案例研討
2.供應商通常依據哪些要素進行報價
3.如何要求并分析供應商的成本
4.采購人員應控制哪些供應商的成本
5.如何運用價格分析工具來分析報價
6.招競標的基本原則、工作流程及實施技巧
7.降低庫存量與*采購時
8.采購中的主要瓶頸問題及解決方法
9.供應商和品牌規模
a.選擇供應商
b.簽訂合同
c.重視價格
d.管理機構

四.采購談判技巧
1．談判的步驟
2．議價前如何做好采購市場研究(案例研討)
3．如何掌握賣方真實的銷售心理
5．利用買賣雙方的優劣進行談判
6．如何利用上級的權限進行議價
7．采購談判技巧的“規則”
8．有效談判應注意的事項
9．買方占優勢時應采用何種采購策略
10．賣方占優勢時應采用何種采購(gou)策略

五.如何進行談判方案設計
案例演練及其效能分析
六.供應商選擇與評估
1．如何依據公司發展,銷售目標制定供應商需求體系
2．供應商開發和認可程序
3．供應商選擇與評價的考評因素
4．為什么供應商不能總是為客戶的利益去想和做
5．采購質量控制體系的構建
6．批量生產中供應商的日常管理
7．供應商階段性評估、等級劃分與雙贏模式建立
8．供應商評估關鍵點控制的四項基本原則
9．案例分析

七.如何管理供應商
1．建立供應商管理制度及績效考核標準
2．供應商交期、品質、成本、服務管理
3．主要供應商管理
4．建立與策略性供應商的伙伴關系
5．如何管理單一供應商
6．如何進行供應商績效評估
7．如何獎勵好供應商及淘汰不良供應商
8．如何協助供應商改善績效
9．如何進行供應商發展
10．案例研討：供應商管理
總結(jie)：兩天的課程及學員實(shi)際問題解答

老師介紹：易劍波 
MTP專案講師，產(chan)業(ye)經濟管(guan)(guan)理(li)碩士。。易老(lao)(lao)師先后在湖南(nan)商學院、浙(zhe)江大學、深圳大學、清華大學大學從事經濟管(guan)(guan)理(li)、行政管(guan)(guan)理(li)教學工作，研究并開(kai)發生(sheng)(sheng)產(chan)及物(wu)流管(guan)(guan)理(li)課程近十年(nian)，有(you)十多年(nian)企業(ye)培(pei)訓(xun)經驗。易老(lao)(lao)師對(dui)制(zhi)造業(ye)有(you)豐富的實(shi)踐經驗，近年(nian)來致力于現(xian)場管(guan)(guan)理(li)、工程改造和物(wu)料(liao)控(kong)(kong)制(zhi)等方面的專題研究與(yu)講學。其主要(yao)培(pei)訓(xun)課程有(you)MTP中堅主管(guan)(guan)管(guan)(guan)理(li)才能(neng)訓(xun)練(lian)課程、生(sheng)(sheng)產(chan)計(ji)劃與(yu)物(wu)料(liao)控(kong)(kong)制(zhi)、生(sheng)(sheng)產(chan)管(guan)(guan)理(li)與(yu)控(kong)(kong)制(zhi)、現(xian)場干部管(guan)(guan)理(li)技能(neng)訓(xun)練(lian)、實(shi)用采購技術與(yu)供應商管(guan)(guan)理(li)、產(chan)品設計(ji)與(yu)開(kai)發管(guan)(guan)理(li)、工業(ye)工程（IE）、現(xian)場5S管(guan)(guan)理(li)、精(jing)益生(sheng)(sheng)產(chan)、OEM承包(bao)商的管(guan)(guan)理(li)等。 

供應商開發管理培訓