品牌定位與營銷策劃培訓
2025-05-23 12:45:18
講師(shi)：譚小芳(fang) 瀏覽(lan)次(ci)數：3121
課程(cheng)描述INTRODUCTION
品牌營銷策劃培訓課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
培訓背(bei)景：
如(ru)何才能學(xue)到緊跟時代，實用性(xing)強的實戰型(xing)品牌管理知識？
如何才能接觸到真正(zheng)的營銷(xiao)大師和品牌(pai)營銷(xiao)精英，并向(xiang)他們學習和咨詢？
如何才(cai)(cai)能(neng)在眾(zhong)多營銷(xiao)人才(cai)(cai)中(zhong)脫穎(ying)而出，學習(xi)并形成自己(ji)獨特的品牌(pai)建設手段？
如何能系統(tong)化(hua)已有(you)的(de)營銷知識(shi)，升華營銷能力(li)，不但為職場鋪(pu)路(lu)，更為公司創造效益？
品(pin)(pin)牌(pai)一詞來(lai)源于英文單詞“brand”或“trademark”，原(yuan)本指中世(shi)紀烙在(zai)馬、牛、羊身上的(de)烙印(yin)，用以區分(fen)不同的(de)飼養(yang)者。品(pin)(pin)牌(pai)的(de)概念提出來(lai)以后受到了企(qi)管界(jie)的(de)普遍重視，成為(wei)企(qi)管界(jie)研究的(de)熱(re)點之一，經營(ying)品(pin)(pin)牌(pai)，培育*，是(shi)優秀企(qi)業(ye)的(de)最高目標，為(wei)此(ci)我們(men)必須重視品(pin)(pin)牌(pai)建設工作，積極(ji)探求品(pin)(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)策(ce)略。企(qi)業(ye)如何(he)進行市場(chang)策(ce)劃(hua)和(he)營(ying)銷(xiao)？其實品(pin)(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)并不神秘，只要學會(hui)方法(fa)、掌握(wo)工具、打開(kai)思路(lu)，企(qi)業(ye)完全(quan)可以科學有效地自(zi)己(ji)進行品(pin)(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)！
差(cha)異(yi)化(hua)(hua)和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)化(hua)(hua)，是企業在(zai)產品(pin)(pin)(pin)同(tong)(tong)質化(hua)(hua)競爭背(bei)景(jing)下的(de)(de)必由之路。那么如何(he)實(shi)現(xian)差(cha)異(yi)化(hua)(hua)和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)化(hua)(hua)呢？這(zhe)個課程模(mo)塊(kuai)告訴我們：你(ni)要在(zai)人(ren)們的(de)(de)心目(mu)中(zhong)與(yu)眾不同(tong)(tong)，你(ni)要在(zai)人(ren)們的(de)(de)頭腦里占據一個獨特的(de)(de)地位。這(zhe)樣(yang)，你(ni)才能(neng)獲(huo)得(de)人(ren)們的(de)(de)認(ren)同(tong)(tong)和認(ren)可，你(ni)才能(neng)實(shi)現(xian)真正的(de)(de)差(cha)異(yi)化(hua)(hua)和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)化(hua)(hua)。也就(jiu)是說，你(ni)要在(zai)人(ren)們心目(mu)中(zhong)實(shi)現(xian)差(cha)異(yi)化(hua)(hua)和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)化(hua)(hua)。只(zhi)有(you)存在(zai)于(yu)人(ren)們心目(mu)中(zhong)的(de)(de)認(ren)知價(jia)值，才是真正的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)值，否則你(ni)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)很(hen)難獲(huo)得(de)人(ren)們的(de)(de)認(ren)同(tong)(tong)和認(ren)可。歡迎進入*策劃專家(jia)譚小(xiao)芳老師的(de)(de)經典(dian)課程《品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位與(yu)營(ying)銷策劃培訓》，尋找(zhao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位與(yu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)值塑造的(de)(de)全面解決方案！
培訓目標：
1、了解品牌策略(lve)理(li)論(lun)與要(yao)素；
2、實現企(qi)業品牌營銷與策劃(hua)；
3、糾正(zheng)定位概念的(de)錯誤理解(jie)，重新認識定位的(de)營銷價值；
4、揭示品牌(pai)本質的核心秘(mi)密，掌握品牌(pai)塑造的有效(xiao)路徑(jing)；
5、開(kai)啟品(pin)(pin)牌競爭(zheng)的全新思維，開(kai)創品(pin)(pin)牌發展的藍海領(ling)域；
6、標示(shi)品牌(pai)定位的(de)思維陷(xian)阱，維護品牌(pai)成(cheng)長的(de)健康狀態(tai)；
7、學習(xi)品牌(pai)(pai)定(ding)位的操作步驟，提高品牌(pai)(pai)定(ding)位的技術水平。
培訓大綱：
第一天：品牌定位篇
一、為何品牌要定位？
1、品牌(pai)對企業的重(zhong)要性
2、品(pin)牌遠景(jing)
3、品(pin)牌使命(ming)
4、品牌價值觀(guan)
二、品牌定位的定義(yi)
1、品類聯想
2、品質(zhi)聯想
3、利益聯想
4、品牌價值觀
5、品牌名/標識
案(an)例：（參考案(an)例：王老(lao)吉(ji)、紅牛(niu)）
三(san)、商業競爭(zheng)地點的(de)三(san)次轉移
1、工(gong)廠時代-以產品(pin)為導向
2、市場時(shi)代-以(yi)需求為導向(xiang)
3、心智時代-以競爭為(wei)導向
四、得(de)心智者(zhe)得(de)天下
1、新時期成功的關(guan)鍵
2、建(jian)設(she)品(pin)牌的(de)正確(que)方式
3、企(qi)業如何(he)獲(huo)得*潛(qian)力的增長？
五、品牌個性
1、品(pin)牌(pai)個性(xing)概述(shu)
2、品牌個性的(de)評價(jia)尺度
3、品(pin)牌(pai)個性(xing)的來源四、品(pin)牌(pai)個性(xing)的創(chuang)建
案例：“*”的形象“*”的魅力
案例：萬寶路的“男人個性(xing)”：“力量”與“獨立(li)”
六(liu)、定(ding)位(wei)的鑒定(ding)
1、行業鑒定
2、發(fa)展階段
3、資源分布
4、主營業(ye)務
5、團隊狀況
6、企業環境
7、價值關鏈
8、商業模式
七、洞察消費者(zhe)的策略：
1、細分的策略(lve)，職業(ye)、收(shou)入、學歷(li)、家庭等變量分析。
2、針對(dui)性的數據庫營銷策(ce)略（案例分析、實(shi)戰(zhan)演練(lian)）
3、你不知(zhi)道的(de)消費(fei)者的(de)消費(fei)真(zhen)相（真(zhen)實的(de)案(an)例再現(xian)）
八、消費行為(wei)背(bei)后的(de)消費目的(de)
1、單(dan)一產品品牌消費背后的邏輯
2、交叉(cha)產品品牌消費背后的邏輯（案例分析加(jia)互動討論）
3、品(pin)牌消費(fei)與非品(pin)牌消費(fei)所反映的消費(fei)趨勢（案例分析）
4、營銷(xiao)未來消費的哦(e)四大因素(su)
九、品(pin)牌定位與(yu)心理分析(xi)
1、定位的心(xin)理起點(dian)之一——記憶空間的有限性(xing)
2、定位的(de)心理起(qi)點之二——接受事(shi)物的(de)階梯性
3、定位的心理(li)起(qi)點之三——把握對象的聯系性
4、定位的(de)心理起點之(zhi)四——記(ji)取事物的(de)柵格(ge)化特征
5、定位的(de)心理起點之五(wu)——選擇對象的(de)比(bi)較性
6、尋找產(chan)品中的(de)人性——產(chan)品市場屬性的(de)分析
7、產品中的(de)人(ren)性分析之一——產品的(de)需求度分析
十、品牌定位(wei)的要素
1、細分市場
2、確(que)定目標市場
3、確定主(zhu)要競爭對(dui)手
4、與競爭對(dui)手的相似點
5、與競爭(zheng)對手的差(cha)異性
練習：診斷(duan)以下(xia)企(qi)業的品牌定(ding)位是(shi)否明晰
十一、品(pin)牌(pai)定位(wei)五大步(bu)驟
1、建(jian)立品牌定位步驟一：命(ming)名
2、建(jian)立品牌定位(wei)步(bu)驟二：設計各種識別體系
3、建立(li)品(pin)牌定位步驟三：口號與企(qi)業標語(yu)
4、建(jian)立品牌(pai)定位步(bu)驟四(si)：與形象一致的制作物與公關活動
5、建立品牌定位步驟(zou)五(wu)：品牌溝通
十(shi)二、定位和策略的配合關系
1、價格和定位不一定是正(zheng)比關系
2、賣得(de)多不一定是(shi)好品牌
3、定位和渠(qu)道(dao)的關(guan)系
4、改(gai)變需(xu)求(qiu)方式(shi)的(de)不叫定位(wei)
5、廣告創意(yi)往往會曲解(jie)定(ding)位(wei)
十三、定位的取勝之道
1、在競爭環境下的定位
2、在(zai)保護市(shi)場時(shi)的定(ding)位
3、小企(qi)業的尾(wei)隨策略
4、個性化產(chan)品定位
5、創(chuang)新(xin)產品的定(ding)位
十四、品牌(pai)定位創(chuang)新
1、品牌(pai)定位創新的動因
2、品牌定(ding)位(wei)創新的注意點
3、品牌定位創新的過程
案例：圣象地(di)板
第二天：品(pin)牌營銷策劃篇
第一單(dan)元：決策與策劃的重要性
1、本質(zhi)觀、動(dong)態觀系統(tong)觀
2、決策(ce)與策(ce)劃的主(zhu)要任(ren)務
3、營銷策劃的(de)基本(ben)6步(bu)驟
4、科(ke)學與智慧(hui)三要素(su)組合
第二單元：品牌營(ying)銷策(ce)劃的特征與原則(ze)
1、理(li)性行(xing)為實踐活動智能創(chuang)造
2、功(gong)利性(xing)與策劃的實現目標
3、創意、策劃投入和經濟值
4、超前(qian)性雙贏、預測和評估(gu)
第(di)三單(dan)元：品(pin)牌營(ying)銷策劃的工作原(yuan)理(li)與方法
1、刻(ke)板現(xian)象和障礙
2、情(qing)感訴求(qiu)與(yu)共鳴(ming)
3、創新與逆向思維
4、什么是井蛙效應
5、人文原理與和諧
6、造勢技巧的運用
第四單元：品牌營銷策(ce)劃的方法分析(xi)
1、頭腦風暴法利弊
2、什么是德爾菲法(fa)
3、創意法與灰色系統(tong)
4、智能放大與(yu)焦點
第五單(dan)元：品牌營銷策劃的流程體系(xi)與(yu)調(diao)研
1、策(ce)劃(hua)流程體系5內容
2、項目調研種(zhong)類與劃分
3、環境(jing)調研和(he)注意事項
4、項目調(diao)研的具(ju)體要(yao)求
第六單元：新聞(wen)策劃
1、與“媒”共舞
2、花(hua)開“五點”
3、商機把握
4、抓大放小
5、創意(yi)開掘
6、資源開發
第七單元：企業營(ying)銷與新(xin)聞(wen)策劃、傳播(bo)實務
引入：我國(guo)新聞、傳(chuan)播、廣告業概況
1、企業新聞與文化傳播常用途(tu)徑、手(shou)段
2、新聞個性、要素、重(zhong)點(dian)
3、新聞(wen)策劃的“關(guan)鍵(jian)詞(ci)”策略
4、新(xin)聞創意的(de)基本元素
5、營銷(xiao)推(tui)廣“七劍”
6、文化傳播“五行”、“*”
第八(ba)單元：與傳媒合(he)作
1、傳媒五大(da)盟軍
2、媒體公關“五共”策略(lve)目標
3、對(dui)象“三層次”
4、資源“四(si)重視”
第(di)九單元(yuan)：探索(suo)性(xing)、描述性(xing)和因果關系
1、三種采集的技(ji)巧
2、費用預算和收益
3、計劃實施三步驟(zou)
4、調研報告(gao)兩形式(shi)
第十(shi)單元：營銷策劃(hua)書(shu)撰寫與實施體系
1、策劃書撰(zhuan)寫七內容
2、編纂策(ce)劃書(shu)五要(yao)素
3、建立(li)有效實施體(ti)系
4、公(gong)關、宣傳與策劃
第十一單元：高新技術產品(pin)策(ce)劃(hua)
1、生命(ming)圈(quan)和制勝策略
2、主題和預期性(xing)技巧
3、增加與潛在性階段(duan)
4、如何運用廣告(gao)策略？
第十二單元：品牌營(ying)銷策(ce)劃與(yu)產品特(te)征
1、產品特征
2、生命周(zhou)期
3、品牌形象
4、產品定(ding)位
5、訴求(qiu)策(ce)略
6、分析(xi)總結
第(di)十三單元：營銷策劃書編(bian)制的(de)原則
1、邏輯思維(wei)原則
2、簡(jian)潔(jie)樸實原則
3、可操作的(de)原則
4、創意新穎(ying)原則
第十四單(dan)元：熱點(dian)(dian)、興奮點(dian)(dian)與市場啟動
1、如何捕捉市(shi)場熱點？
2、市(shi)場的啟(qi)動與準(zhun)備
3、趨(qu)勢(shi)、座標(biao)與選擇(ze)
4、組織參與工(gong)(gong)作(zuo)分工(gong)(gong)
第(di)十五單元(yuan)：品牌營銷策劃方(fang)案關鍵內容
一、方案賣點的編(bian)寫
1、資費及(ji)優惠說明
2、FAB—特(te)點、優勢、利益的說明及話術
二、郵寄宣傳品的編寫(xie)
1、郵寄宣傳品的要素
2、注(zhu)意(yi)點
三、電話(hua)跟蹤腳本的(de)編(bian)寫
1、電話跟蹤的要素(su)
2、注意點(dian)
3、知(zhi)識(shi)連接：打電話(hua)的技巧
（1）準備技巧
（2）開場(chang)白
（3）假設問題回答
（4）傾聽技巧
（5）避(bi)免爭論——同理心3F技巧
（6）問(wen)題預案準備(bei)及編寫
第十(shi)六(liu)單(dan)元：品牌(pai)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃方(fang)案的實踐(jian)
1、方(fang)案背景(jing)及(ji)目標
2、實施(shi)對象、范圍、渠道
3、滿足客(ke)戶利益的相關準備
4、執行的(de)指引(yin)、授權與(yu)管理
5、品牌定位與(yu)營銷策劃培訓總結(jie)
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/13174.html
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