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營銷管理技能培訓課程

課程背景
 督導訓練是針對企業基層市場營銷管理應具備的知識及技巧而擬訂的一套課程，督導的職務來源：二戰期間，由于美國工廠內許多熟練的技工和基層主管去服兵役,在工廠內充斥著許多技術不熟練的工人;如何在這種情況下保持工廠的效率和品質,成為企業界相當困擾的事情。最后,美國專家研究出一套快速且有效的訓練方式來培養基層的工作人員，結果非常成功,這套系統便叫一線督導者的訓練。由于這套系統非常有效,訓練成績極佳，戰后迅速得以傳開。 營銷部門督導訓練主要是提升基層市場管理干部的工作教導能力、改善工作市場方法的能力、團隊人際關系處理的能力，營造優良的組織氛圍，從而達到提升營銷績效之目的。

課程大綱
第一模塊：成功優秀督導陽光職業心態
1.兩種心態督導的不同職業結果
2.職業化督導的工作不同狀態
3.職業化督導的六大工作障礙
4.如何突破職業障礙

第二模塊：優秀督導角色和職責認知
1.終端市場問題的四個方面
2.優秀督導的工作角色認知和五大職責
3.建立督導體系的六大價值
4.優秀督導的五大工作特征
5.優秀督導應該具備的素質
6.優秀督導的四項主要工作任務

第三模塊：優秀督導市場調研能力技能提升
1.優秀督導市場分析能力提升
2.優秀督導市場細分能力提升
3.優秀督導市場戰略策劃能力提升
4.優秀督導競爭對手分析能力提升

第四模塊:  優秀督導營銷管理實戰技能訓練
1.督導對營銷的認知
2.督導對營銷目標執行分析能力提升
3.督導對營銷計劃執行能力的分析
4.優秀督導營銷制度督導執行力督導能力提升
5.優秀督導與其他營銷部門溝通能力提升的四個步驟
6.優秀督導客戶信用管理分析能力的提升
7.優秀督導合同管控能力的分析
8.優秀督導對費用管理的分析能力提升
9.優秀督導對應收賬款管理的能力提升
10.優秀督導對市場經銷商客戶管理能力的提升

11.督導對零售終端提升業績的七大因素分析
12.優秀督導對培訓工作的能力提升
13.優秀督導對導購工作的能力提升
1）導購員管理體制
2）導購員的激勵機制
3）導購員梯隊建設
4）臨促隊伍的建設
5）促銷要素組合
6）促銷活動的分類
7）促銷活動的組織
8）終端生動化思路
9）產品的陳列
14.督導如何制定2015年區域市場營銷督導計劃

營銷管理技能培訓課程