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中國企業培訓講師
張家雙《銀行沙龍活動策劃》課程大綱
2025-06-05 13:50:48
 
講師(shi)：李一 瀏(liu)覽次數：3040

課(ke)程描述INTRODUCTION

銀行沙龍活動策劃

· 銷售經理· 區域經理· 市場經理· 業務代表· 客服經理

培訓講師：李一    課程價格：￥元(yuan)/人    培訓天數：1天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

主講老師：張家雙
 
第一章 新商業環境下銀行營銷的新思考（1H)
1.1　新商業環境分析
1.1.1商機接觸點前置下的“流量價值”
1.1.2傳播去中心化后的“新媒體時代”
1.1.3社交模式改變后的“參與感”
1.1.4 大數據分析支撐的“客群場景”
   
1.2　銀行營銷的新思考
1.2.1 分析目標客戶群生活路徑實現更廣的覆蓋力
1.2.2 運用新媒體創造更高效的傳播力
1.2.3 設計互動參與達成更好的影響力
1.2.4 利用客群場景實現更強的生產力
 
1.３　課堂練習
客群覆蓋模型的設計
 
第二章 銀行沙龍活動的意義（2H）
２.1　銀行沙龍活動與客戶關系經營
２.1.1 銀行客戶關系經營的四個層次
２.1.2 營銷活動與客戶關系促進
２.1.3 營銷活動與客戶關系經營線索
 
２.２　銀行沙龍活動與產品的促成
２.２.1家庭財務規劃與客戶教育
２.２.2 購買決策與客戶情感經營
２.２.3 購買行動與氛圍促成
 
２.3　課堂練習
沙龍活動目標的設定
 
第三章 銀行沙龍活動策劃 (2H)
3.1　銀行沙龍活動策劃的目標
3.1.1單次活動的目標
3.1.2 整體策劃目標
 
3.2　銀行整體沙龍活動策劃的案例
3.2.1企業主序列沙龍活動策劃
3.2.2 家庭主婦序列沙龍活動策劃
3.2.3親子序列沙龍活動策劃
3.2.3 老人序列沙龍活動策劃
 
3.3 銀行單次沙龍活動策劃的案例
3.3.1 少兒財商活動
3.3.2 少兒情商活動
 
3.4　營銷活動的六大關鍵點
3.4.1 目標客戶群定位與需求分析
3.4.2 活動策劃出發點與客戶情感經營
3.4.3 客戶教育與購買行為引導的形式創新
3.4.4 互動設計與情緒激發
3.4.5 客戶邀約與后續追蹤
3.4.6 活動序列化與產能疊加釋放
 
３.5　課堂練習
全年沙龍活動規劃練習
 
第四章 銀行營銷活動策劃練習 (1H)
４.1　目標客戶群定位
４.1.１目標客戶群定位
４.1.2 目標客戶群經營價值定級
４.1.3 目標客戶群生活路徑
４.1.4目標客戶群生活場景分析
４.1.5 目標客戶群特征總結
４.1.6目標客戶群活動策劃
 
４.2　目標客戶群關系經營
４.2.１客群關注
４.2.2 客群傳播
４.2.3 客群關系經營
 
４.3　營銷活動策劃
４.3.１主題
４.3.2 客戶群情感經營
４.3.3 客戶群教育與營銷鋪墊
４.3.4 互動設計
 

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/18233.html

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