国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

互聯網思維：營銷策略與競爭方案分析

課程背景：

中國移動經歷了2009年至2014年的全業務轉型，2014年4G業務高速發展新形勢，也帶來了全面的新的競態勢。從移動的全面鋪設4G進攻，中國電信的市場整合營銷，化小核算，結構優化等一系列動作，三批虛擬運營商的市場試水營銷，BAT公司的平臺化戰略，華為，小米等終端公司搶占端口，預示著互聯網大時代來臨的同時，中國移動公司也面臨著更為艱難的挑戰。互聯網的整體思路，回歸到產品本身以及消費者本身，所以在家庭市場與校園市場，社區市場，也成為直接競爭最為激烈的一線戰場。借助行業的跨界營銷與多元客戶需求匹配的深度產品融合營銷，也成為運營商的兩大利器。

面臨著巨大的競爭，也要求我們對于當前的變更，從互聯網的營銷思維發生轉變，從而達到營銷策略的改變，從而在營銷博弈中占據商機。

課程時間：2天，6課時/天

課程對象：政企客戶經理，商業客戶經理，中小客戶經理，聚類市場客戶經理等

課程大綱：

一、 互聯網時代的變革與市場營銷人員的變革

1、【圖片導入】：3G,4G營銷市場場景，影射市場變化

2、【圖表解析】：競爭格局變化

1) 【價值鏈條】：關系營銷與產品營銷的新價值鏈條

【鏈條延伸】：共同體構建(讓用戶參與)：招商地產的用戶作主，優惠給予。

【鏈條延伸】：利益的貢獻(交換模式)：今日廣告與旅游景點的產品利益交換

【鏈條延伸】：價值的呈現(免費模式)：四川航空公司“免費牌，360免費的大數據營銷模式。

【鏈條延伸】：產品的推動(四維空間)：山東青島天氣預報，深圳移動“警民和諧“。

2) 【整合營銷】：行業競爭的整合營銷競爭

【經典案例】：廈門電信的整合營銷方案(客戶整合，商業行為整合，資源整合)

3) 【方案解讀】：4G營銷方案分析：

【案例分享】：遼寧大連聯通校園中心云平臺解析

【案例分享】：虛擬運營商的營銷方案中的優劣對比

4) 【價值創造】：基于互聯網思維下的融合產品營銷

【案例分享】：麗江旅游行業免費思維下的突破與創新

【案例分享】：廣東揭陽翡翠玉石行業免費思維下的行業運用

【案例分享】：基于免費思維的新價值鏈營銷模式

n 免費思維的價值鏈轉變：切口-端口-增值-價值鏈

3、【關系營銷】：關系構建的三大關鍵

1) 【感知變化】：關注客戶的客戶

【案例分享】：福建移動與臺灣醫院的信息合作

【案例延伸】：福建移動與中醫院深度合作APP整合

2) 【營銷策略】：關注客戶的痛點與癢點

【案例分享】：互聯網APP產品給予客戶帶來的新思考

【案例分享】：福建茶葉商的APP

【案例分享】：可口可樂公司的校園營銷大賽

【案例分享】：湖北移動唱吧營銷

3) 【價值交換】：資源流通變現

【案例分享】：魅力四射的陳大姐

【案例分享】：深圳移動“警民和諧”

【案例分享】：遼寧宏冠與東風汽車的的“交換模型”

4、【任務作業】：信息化解決方案設計

【任務背景】：

【案例分享】：常規產品：手機拍攝大賽的新模型

【任務路徑】：

【策略地圖】：營銷活動的發展路徑

【圈定客戶】：營銷活動的客戶群

【給予價值】：價值給予模式的創新與變化

【搭建平臺】：平臺化的渠道暢通性與空間，時間通達性

【互動共贏】：讓資源與客戶參與和流動，產生價值

【任務結果】：

【經典案例分享】：遼寧聯通“安民步行街的多元整合與交換