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終端營銷實戰培訓

課程目標
本課程通過系統的分析和實戰性的案例分享，讓學員在課堂上就掌握渠道精耕內容與方法、掌控終端營銷的手段和管理技巧、了解現代深度營銷和現代終端實戰性的技巧，以及個人營銷實戰能力能全面提升，使銷售業績快速倍增。
課程大綱
第一講  現代終端營銷的意義
一、認識現代終端
1、什么是現代終端
2、現代終端分類
3、現代終端營銷的意義
二、終端營銷存在障礙與誤區
（一）傳統思想的障礙（企業、業務員、經銷商）
（二）終端營銷不能持久開展
（三）終端營銷管理的障礙
1、只做鋪貨，不做導購和促銷
2、終端營銷風險大、費用高
3、業績不穩，業務員易流失
4、終端客戶管理難度大

第二講  終端營銷產品的選擇與設計
一、終端產品設計與選擇原則
二、終端產品定價考慮三個因素
三、產品結構設定與組合
四、終端產品設計與定價注意五大問題

第三講  如何進行有效終端鋪貨
一、終端鋪貨常遇到的問題與障礙
二、鋪貨的原則
三、鋪貨的方式
四、鋪貨策略
五、鋪貨準備
六、終端的的幾個關鍵人物

第四講  現代終端巡訪要求與服務流程
一、終端地圖繪制
定位、畫圖、編號、分線、制表
二、終端巡訪：巡訪七定、八步驟
1、終端人員巡訪七個“定”
2、終端人員銷售巡訪的八步驟
三、終端巡訪工具
1、終端業務人員工作行程表
2、銷售記錄表
四、終端巡訪考核
1、終端業務人員日常考核指標
2、終端業務人員銷量考核指標

第五講  現代終端風險控制與預防
一、如何節省或避免進店費、上柜費等
1、如何利用行政手段
2、人情公關
3、利用終端老板**親近的人
4、制定進店費標準
5、與終端進行聯合經營
二、終端風險控制與預防
1、終端風險
2、終端風險控制與預防

第六講  現代終端生動化管理
一、終端管理的目的
1、樹立品牌形象、增加關注率等；
2、便利消費者購買
3、提高貨架占有空間；
4、避免斷貨、脫銷等 
二、終端管理的原則
1、專人專管原則；
2、建立管理檔案 ；
3、分類管理原則等
三、終端管理內容
四、終端產品的生動化
1、產品的陳設與規范； 
2、POP設置與規范；
3、立體廣告的規范； 
4、其他促銷物品的規范等

第七講  現代終端促銷管理
一、終端促銷存在問題
1、促銷停止，銷量銳減
2、不促不銷、促而不銷
3、成本劇增、對手火拼
4、價格混亂、市場衰退
二、終端促銷目的
1、戰略目的
2、戰術目的
三、終端促銷分類
1、上新品
2、理庫存
3、升銷量
4、壓競品
5、樹品牌
四、終端促銷工具
五、終端促銷管理

終端營銷實戰培訓