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中國企業培訓講師
向華為學習狼性營銷管理之道
2025-05-23 16:03:18
 
講師：曹蒼(cang)宇 瀏覽次(ci)數：3010

課(ke)程描述INTRODUCTION

狼(lang)性營銷管(guan)理之道課程

· 銷售經理· 市場經理· 區域經理· 業務代表

培訓講師：曹蒼宇    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日(ri)程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

狼性營銷管理之道課程

課程大綱
單元(yuan)一：向華為(wei)學習什么
1、厚積薄發(fa)推動企業持續有效增長——華(hua)為2016年年報;
2、擁有專業(ye)知識(shi)和能力的(de)全球化公司；
3、華為的五個重要成功之道（操作(zuo)指導書；模板化）；
4、華為的成功關鍵(jian)圖
5、華(hua)為成功的“四(si)個(ge)一”
6、華為基本法
7、管理干(gan)部驅動兩(liang)大平(ping)臺
8、華(hua)為的十大管理平臺(tai)——核心競爭(zheng)力的基(ji)石；
9、“僵化、優化、固(gu)化”引入西方管(guan)理；
10、狼性；
11、讀(du)萬(wan)卷書，行萬(wan)里(li)路(lu)，與(yu)萬(wan)人(ren)談，干一件事。
單元二
目標分(fen)解——魚骨圖
1、營銷戰略(lve)；
2、任(ren)務分解；
3、企(qi)業(ye)管理的目標是流程化組織建設；
4、項目的來源；
5、魚(yu)骨圖。
 
單元三：任職資格體系
1、打通(tong)專業通(tong)道(dao)發揮專業價值;
2、專業任職資(zi)格管(guan)理對員工的(de)價值;
3、建(jian)立任職資格管理(li)體(ti)系(xi)的目(mu)的；
4、銷售一(yi)定(ding)要懂技術，技術必須圍著客(ke)戶轉;
5、任職資格(ge)衡量要素；
6、專業任(ren)職資格標準(zhun)的結構構成；
7、職位管(guan)理(li)；
8、任職資格體系的程序；
9、營銷專業任職資格模板。
單(dan)元四：績效管理
1、公司戰(zhan)略(lve)管(guan)理；
2、組(zu)織績效(xiao)管理(li)；
3、個人(ren)績效(xiao)管理；
4、績(ji)效(xiao)的概(gai)念；
5、管理者的績效。
單元五(wu) ：大客戶銷售項(xiang)目運作和管理營銷
1、什么是項目？
2、什(shen)么是銷售項(xiang)目管理？
3、為什么(me)銷(xiao)售項(xiang)目要做(zuo)項(xiang)目管理(li)？
4、銷(xiao)售(shou)項目管理(li)的對象；
5、討論：銷售項目怎樣才能成功？（啟(qi)發大家：品(pin)質好(hao)(hao)、性價比好(hao)(hao)、服務好(hao)(hao)、品(pin)牌好(hao)(hao)、關系好(hao)(hao)）。
 
單元六：大客(ke)戶銷售項目運作(zuo)和管理(li)營銷講授
實(shi)戰演(yan)練(lian)、活動體驗、測評(ping)
1、銷售項(xiang)目(mu)(mu)(mu)運作(zuo)循環（項(xiang)目(mu)(mu)(mu)引導(dao)、設定(ding)目(mu)(mu)(mu)標、成(cheng)立項(xiang)目(mu)(mu)(mu)組、項(xiang)目(mu)(mu)(mu)分析、制定(ding)策(ce)略(lve)、制定(ding)計(ji)劃、實施計(ji)劃、項(xiang)目(mu)(mu)(mu)總結）；
1.1、項目(mu)的(de)來(lai)源；客(ke)戶項目(mu)的(de)決策過程；
1.2、目標設定的重要性和原則；
1.3、SMART原則；
1.4、案例演練：如何設定好目標。
2、成(cheng)立項目組(zu)
2.1、組建項目組的目的；
2.2、組長（AM）的(de)責任(ren)；
2.3、項目管(guan)理(li)責(ze)(ze)任人的(de)責(ze)(ze)任；
2.4、項(xiang)目(mu)組成員(yuan)的責任。
3、項目分析
3.1、項目(mu)分析的方法——SWOT分析法；
3.2、案例(li)演練(lian)：客戶、競爭對手、自(zi)身的(de)三(san)角分析；對手與(yu)自(zi)身的(de)SW分析；
A、項目三要素(su)（宏觀）：公司(si)品(pin)(pin)牌(pai)、產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)、市場份額；
B、項(xiang)目(mu)四(si)要素（微(wei)觀）：市(shi)場關系、產品技術、商務、服(fu)務；
C、決策(ce)鏈分析：
3.3、常用分析(xi)工具：雷達圖、魚骨圖；
3.4、案例(li)演(yan)練：如何召開項目分析會。
4、制定(ding)策略
4.1、討(tao)論：策略制定需考(kao)慮的問題(ti)；
4.2、策略制定的核心；
4.3、策略類型；
4.4、案(an)例演練(lian)：拿出一(yi)個公司實(shi)際運作(zuo)的項目制定策略(lve)。
5、制定計劃
5.1、制定計劃；
6、實施計(ji)劃(hua)
6.1、計劃與實施；
6.2、項目實施(shi)中的風險(xian)管(guan)理(li)；
6.3、風險(xian)識別與評估。
5.3、案例演(yan)練：指定任務分解(jie)表。
6、實施(shi)計劃
6.1、計劃與(yu)實施(shi)；
6.2、項目實施中的風(feng)險管理；
6.3、風險(xian)識別與評估。
7、項(xiang)目監控與評估
7.1、實施(shi)與監控(kong)
7.2、監控方(fang)法和(he)評估工(gong)具。
8、項目(mu)分析會(hui)
8.1、案例(li)演練：項(xiang)目分析會的(de)時機和分析要素(su)。
1、立(li)項階段管理要點(dian)
1.1、設定目標、組(zu)建項目組(zu)、項目分析會；
1.2、案例演練：項目策劃報(bao)告2、實施階段——投(tou)標前準備階段管理(li)要點
2.1、案例演練：客戶(hu)方向的(de)工作；
2.2、案(an)例演練：標書方向的工(gong)作(zuo)；
2.3、組織方向；（演練：項(xiang)目簡報）。（寫(xie)出一(yi)個(ge)策劃(hua)報告）。
2、實施階段(duan)——投標前準備階段(duan)管理要點
2.1、案(an)例演練：客(ke)戶(hu)方向的工作(zuo)；
2.2、案例演練：標書方向的工作；
2.3、組織方向；（演(yan)練：項目簡報）。
3、案例演練：實施階段－標(biao)書制作(zuo)階段管理要點(dian)
3.1、消息源（客戶內部消息源）。
4、實施階(jie)段(duan)——評(ping)標階(jie)段(duan)管理要(yao)點(dian)；
4.1、關鍵工作（客戶開標(biao)信息表(biao)）。
5、收尾階段(duan)管(guan)理要(yao)點
5.1、演練：商務談(tan)判(pan)技巧；
5.2、項目檔案。
6、項目總(zong)結分析會。

狼性營銷管理之道課程


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/227408.html

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