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土地一二級聯動開發管理培訓

課程時間：1天
課程大綱：
一、土地一、二級聯動整體方案策劃
1.土地一、二級聯動開發認知
 (1) 一二級土地聯動項目的主動與被動選擇
 (2)一、二級土地開發中土地價值的有效挖掘
 (3)一、二級土地的經濟技術可行性研判（結合案例）
2.全國各地對于一級土地開發執行深度的對比表

二、土地一、二級聯動實施流程及關鍵節點
1.一、二級土地整理常規流程圖解析
案例：某項目一級開發整理
2.一、二級土地項目開發重點管理
（1）一二級土地整體戰略定位
（2）項目開發步驟及強度
（3）開發周期策略
3.一二級土地開發運營管理
（1）一級土地分期出讓時序
（2）二級土地分期開發策略
（3）一二級項目優惠政策的策劃與獲取
4.土地一、二級開發核心內容
（1）土地總體規劃（土地指標獲取，土地整理及征用等）、城市規劃（總體規劃、控制性詳細規劃等）
（2）道路、公共空間、公共節點景觀、水電氣等公共配套、房屋拆遷及安置、附屬工程等(派出所、學校、體育館、安置房、公租房等)
（3）產品定位、設計前置化、工程管理三大目標、銷售策略與技巧、物業運營等二級開發重點板塊
案例：萬科、中信案例比較分析
（4）一級轉二級的關鍵點（核定掛牌價、設置門檻條件、補充協議的簽訂、利用瑕疵問題延緩進度）

三、土地一、二級聯動項目經濟測算
1.出售型物業土地獲取前的靜態測算
案例：龍湖項目拿地前測靜態測算表
2.出售型房地產項目動態測算表分解
案例：小苑項目測算表詳解
3.長期持有型物業的經濟測算模型
案例：花園城持有型物業測算表

四、土地一、二級聯動項目運作風險
1.風險問題（結合案例）
（1）交易方風險
（2）國家及當地法律、法規變動風險
（3）人脈風險（政府換屆等）
（4）融資風險（地方政府債務問題）
2. 風險控制策略及手段
（1）合理分配資金，滾動開發
（2）品牌開發企業的一二級聯動
（3）人脈平臺的建立、維護與監控
（4）政策空白點的機會把握

五、土地一、二級聯動項目成本節約
1. 土地增值稅的合理計算與減免策略
2. 二級開發中的各種稅費的減免策略
3. 土地價款支付的談判和執行
4. 繳稅的應用技巧
.....................

六、土地一二級開發項目的營銷策略
 1.一級地塊開發的包裝與推廣
（1）一級土地推廣的特點及模式
（2）土地營銷藝術的分析
案例：神州半島土地營銷
2.二級土地的營銷策略
案例：江岸城土地項目政府及企業的營銷分解
名都的開盤營銷策略

七、土地一、二級聯動項目經典成功案例
案例分享：都江堰項目土地一二級聯動開發

土地一二級聯動開發管理培訓