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課程對象：總裁、總經理、營銷經理、企業中高層
時間：2天

課程大綱：
一、商業感悟
商業領域的兩種人：做事、做局
商業里的四種模式：營銷模式、商業模式、資本模式、人才模式

二、為什么要學習營銷策劃
挖掘痛苦，講述商業變革，未來的走向，解決如何賺錢和持續性賺錢的問題

三、營銷布局流程設計
1、鳥瞰營銷設計流程圖
2、前端1.0
這個階段叫做高頻低價、免費、補貼、倒貼階段，主要目的鎖定客戶，建立習慣！解決如何賺錢的問題！
.魚塘、魚餌、魚鉤思維
全局觀、格局觀、利他觀、農耕觀
.逆向思維
結果到推，能夠讓你清晰的知道你的工作任務是什么。
.換算思維
利用換算思維核心就是“換”，利用3個思考方向解決客戶來源的問題。
網絡借力思維：百度、視頻營銷、自媒體、QQ營銷、分類信息平臺
以終為始思維：異業整合，到別人的魚塘去釣魚。
以物易物思維：資源互換到達利益*化。
另類的發傳單技巧和產品宣傳冊技巧。

.顛覆人性思維
引起對方的好奇注意力，2個思考方向圍繞夢想和痛苦的打造！
吸引對方的兩套魔法公式：
事件炒作思維：
.高頻接觸思維
此階段，貢獻價值、貢獻價值、貢獻價值，培育“可認知的信任感”
.欲望炸彈思維
打造欲望從4個思考方向去打造
痛苦挖掘機、人性解碼器、從眾見證、打造緊迫感
.風險前置思維
3個思考方向
時間長短式、倒貼式、贈品保留式
.信任布局思維
2個思考方向
超值回報、自明星打造

.觸碰思維
4個思考方向
視覺打造、聽覺打造、味覺打造、嗅覺打造
.專家速成思維
3個思考方向
攻心產品名字的打造、專家講話套路、專家行為指令術
.整合資源思維
思維同頻、整合主張、共享果實
.前端裂變思維
通過第一批種子用戶，打造自動裂變。
誘餌產品+種子用戶+裂變病毒
.測試流程改進思維
小規模測試，大規模布局投放
.財富數據思維
在解決第一次成交之后，對客戶進行分類整理。用強大的微信端圈住。

3、后端2.0
這個階段為暴利低頻產品，形成閉環消費循環！
.平臺思維
3個思考方向
會員數量、粘度、高頻接觸互動、打造鐵桿粉絲
.口碑思維
4個思考方向去打造口碑
喜歡、驚喜、感動、震撼打造
.跨界打劫思維
3個思考方向
縱向打劫、橫向打劫、行業軸線
.類金融思維
打造資本流動游戲

五、產品布局流程設計
1、鳥瞰產品布局導圖
通過導圖，讓你清晰的知道如何為營銷布局服務。
2、產品極致思維
在用戶可以感知的情況，把產品每個環節拆分讓客戶尖叫。
3、獨特賣點提煉思維
快速區隔競爭對手
4、產品價值感提升思維
客戶購買的是價值，而不是價格。只有真正讓客戶能感受到價值，才是好產品。順豐上市案例。
5、產品雜交變異思維
主推別人的產品，你的產品免費送。

六、做生意必須要考慮的5個維度
 成本（地標和創意）、推廣（事件和病毒）、會員（鐵桿粉絲）、時間（規律習慣）、口碑（同心同利）、資源（吸附人才影響力渠道）、模式（零售、批發、代理、直銷）

商業營銷模式培訓