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營銷攻略培訓

課程意義
.互聯網信息技術的迅猛發展，新材料、新技術的廣泛使用，環境保護、知識產權保護、勞動保護、產品及服務道德標準的日益加強；全球新一輪貿易談判的不斷深入，*兩會政策精神導向下的中國改革攻堅；移動互聯網在國人中的迅速普及，電子商務的爆炸式增長，新的產品、新的商業模式層出不窮，消費者需求的不斷變化和升級……，都昭示著一個新的營銷時代正在大步走來。
.一方面，企業產品銷售不暢，銷售團隊不好管理，廣告效應大打折扣，競爭對手越來越多，消費者越來越難以把握；另一方面，新的產品、新的銷售方式、新的商業機會、新的企業發展模式又在不變革創新，煥發出勃勃生機和無窮魅力。面對這樣一個充滿危機與機遇的新營銷時代，商界精英們如何繼續以往的成功與輝煌？
 .順應新的營銷時代，從經濟發展的大局著眼，從企業發展的細節著手，努力學習一些新的營銷理念與方法，博采眾長，積極變革與創新，方能使企業基業長青、再創輝煌。

課程收益
.充分認識新時代營銷的大環境和發展趨勢，幫助企業制定正確的營銷策略
.學習新的營銷思路和方法，開創企業營銷新局面
.增強企業經營信心，積極變革和創新，提升企業凝聚力和競爭力

課程對象.企業領導、高層管理人員、營銷人員等
教學方式.專題講授/實戰指導/工具方法/案例分析/現場討論/師生互動
課程時間.1天（約6小時）

課程大綱
一、新時代營銷思維
1、全員營銷思維
2、系統營銷思維
3、重視客戶體驗
【案例】美劇成功之謎
【案例】看“征途”是如何征服人心的
提升客戶體驗的兩大法寶。
4、建立營銷大局觀
（1）從十八屆三中全會公告解讀中國企業未來發展新格局
（2）中國企業發展現狀及趨勢
（3）世界經濟發展現狀及趨勢
5、互聯網思維，大數據決策
【案例】星巴克與優衣庫的聯姻
6、悟道“新叢林法則”
（1）適者才能生存
【案例】胡志標的兩重門
【案例】瑪花為什么凋謝？
（2）共生共贏
【案例】消逝的中國博客網
【案例】佳能與施樂之戰
【思考】給嘀嘀、快的車輪大戰把脈
7、修煉*法門——營銷智慧
（1）學而不思則罔
【案例】全球第一CEO“毒藥”韋爾奇？
（2）洞悉人性做營銷
【案例】“征途”是如何征服人心的？

二、營銷之本——產品與服務
1、產品質量
【案例】小野二郎的壽司店
【案例】“沱江魚府”為何同種不同果？
2、服務就是營銷
【案例】華為為什么讓競爭對手恐懼？
【案例】WhatsApp為何如此招人愛？
3、質量建設之道——從盡善到盡美
【案例】蘋果與三星的龍虎斗

三、品牌之魂——文化
1、別把品名當品牌
2、品牌建設一二三
（1）品牌名稱及標識
（2）優質產品及服務
【案例】哈格達斯和星巴克里的小故事
（3）個性文化
【案例】可口可樂的創新之痛
【案例】因愛而生的德芙巧克力
（4）尊崇人性的品牌推廣
【案例】英國麥當勞故事業績提升25%之謎
【案例】無印良品里的禪文化
3、給品牌加點“甜點”
【案例】“牛爸爸”為何這樣牛？

四、銷售之劍——創新
1、不要死在成功的基因里
2、微創新的魅力
【案例】靜佳面膜的奇招制勝
【案例】離線酒杯的神奇之處
3、讓羊毛出在豬身上
【案例】彩生活里的幸福主人
4、跟IDEO學創新

五、銷售之神——團隊
1、請為80/90后喝彩
2、員工不是用來幫你實現夢想的
3、海底撈你學得會
4、別讓烏龜去賽跑
5、管人先管己
6、狼多為患
7、銘記*的忠告

六、銷售之翼——互聯網
1、寧做第二，不當第一
2、莫讓電商成電殤
3、微營銷探秘
4、解碼O2O
【案例】優衣庫O2O啟示錄

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