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中國企業培訓講師
銷售體系頂層設計
2025-05-19 15:05:48
 
講師：李一環 瀏覽次數：3005

課程描述INTRODUCTION

銷售體系頂層設計培訓

· 營銷總監

培訓講師：李一環    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售體系頂層設計培訓
 
課程背景：您的企業是否遇到過以下情況 ：
1、企業戰略很好，商業模式很好，產品質量很好，面對客戶卻不知如何更好的銷售產品？
2、產品優勢好像很多，如何提煉差異化，和客戶需求結合，設計銷售話術。
3、客戶總是要貨比三家，客戶的購買邏輯和判斷依據是什么，怎么應對。
4、客戶要折扣降價的壓力始終非常大，單簽了，利潤很低，怎么應對。。
5、銷售*一離職，業績就下滑，如何人走，銷售經驗留下，讓銷售經驗變成公司可傳承的財富。
6、招新銷售，給一本銷售話術和產品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個末位淘汰機制，還行嗎？
7、銷售管理者一到月初月底就變成激勵大師，我們的目標是多少，我們要努力要加油，月底還是沒有完成目標，怎么辦？
8、師傅帶徒弟不會教，銷售人員成長慢，拿客戶練手試錯，趕走了客戶，傷害了品牌。
9、信息很發達，客戶懂得比銷售還多，比銷售還專業，該怎么辦？
10、銷售*復制的訓練體系怎么搭建，銷售*的經驗如何萃取提煉出來？
 
課程收益
1、建體系：
不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；
2、有賣點：
客戶聽的懂品牌賣點，產品賣點，價值賣點；
3、知客戶：
領會客戶對產品期望，減少拿顧客試錯成本；
4、懂分析：
分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設計話術；
5、會推薦：
有效推薦公司產品方法，多種產品連帶銷售；
6、速成交：
制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交；
7、強訓練：
銷售人員知識，態度，技能的有效訓練方法。
8、增業績：
提升銷售簽大單能力，實現企業利潤高增長；
 
課程模型
告知型、推銷型、關系型銷售將逐漸失效
關注客戶成功，客戶價值是未來銷售趨勢
產品很好，卻賣不動
銷售員多，業績不高
品牌很好，加盟人少
 
課程大綱
模塊一：企業總部的銷售體系搭建核心：有思路有戰略
1、建企業總部銷售體系6個利益
2、中小企業的銷售體系結構設計
3、企業銷售體系打造的3個步驟
4、打造獨一無二的銷售復制體系
5、賣產品功能到賣客戶場景設計
6、支撐企業持續盈利的銷售體系
 
模塊二：企業目標客戶的購買邏輯：懂客戶有方法
1、目標客戶畫像模型分析方法
2、客戶判斷價值和成本的邏輯
3、客戶選擇購買和不買的因素
4、客戶大腦和銷售大腦的區別
5、組織購買和個人購買的區別
 
模塊三：企業總部的銷售體系流程：有流程有步驟
1、銷售體系流程的核心思想
2、區域性銷售體系流程設計
3、微信朋友圈圖片視頻設計
4、接待客戶的銷售流程設計
5、客戶體驗式感受流程設計
6、客戶的購買流程形成結構
7、銷售流程和購買流程差別
 
模塊四：企業總部的賣點提煉：有故事有差異
1、公司/老板/客戶案例故事化傳播
2、企業品牌的理念如何生動化講解
3、企業核心競爭力如何價值化證明
4、企業的整體賣點如何差異化誘購
 
模塊五：企業產品的賣點提煉：有賣點有利益
1、提煉產品賣點5個核心
2、高價格的產品賣點提煉
3、低價格的產品賣點提煉
4、客戶引流產品賣點提煉
5、利潤/形象產品賣點提煉
6、高頻/低頻購買的賣點提煉
 
模塊六：挖掘需求解除疑問：挖期望挖動機
1、提問方法和傾聽的運用
2、挖隱性需求變迫切需求
3、提問銷售問題設計方法
4、異議防范和價值的重構
5、解決客戶疑問，太貴了，考慮下，商量一下，我先看看，需要會聯系您
 
模塊七：企業銷售話術的設計/提煉：有話術有成交
1、新/老客戶銷售話術設計/提煉
2、解除客戶警惕話術設計/提煉
3、客戶利益買點話術設計/提煉
4、屏蔽競爭對手話術設計/提煉
5、客戶認知成交話術設計/提煉
6、鏈接顧客感性話術設計/提煉
7、提問銷售策略話術設計/提煉
8、產品優勢賣點話術設計/提煉
 
模塊八：銷售體系成交踢單的設計：會成交高利潤
1、客戶有購買動作的信號
2、銷售踢單工具設計方法
3、與客戶共創雙贏的方案
4、臨門一腳成交方法技巧
5、高利潤大單的成交方法
6、與客戶談判策略的技巧
 
模塊九：銷售薪酬績效激勵考核：有獎有罰有動力
1、銷售體系頂層設計：銷售選育用留
2、銷售體系頂層設計：銷售薪酬設計
3、銷售體系頂層設計：銷售考核設計
4、銷售體系頂層設計：銷售激勵系統
5、銷售體系頂層設計：銷售誓師大會
6、銷售體系頂層設計：銷售PK 設計
 
模塊十：企業總部銷售體系復制：有訓練有鐵軍
1、銷售*經驗萃取復制
2、銷售體系課件設計開發
3、銷售手冊銷售話術設計
4、新百問百答的話術編寫
4、銷售*訓練方法策略
5、銷售體系迭代升級方法
 
銷售體系頂層設計培訓

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/232624.html

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