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營銷思維轉變培訓

第一章：新時代經營心態轉變與創新---創新力
一、新時代的營銷觀念:
. 過去不等于現在（過去輝煌不代表現在成功）
. 努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）
. 知識不等于智慧（運用和執行，執行決定成敗）
二、新時代經營心態轉變與創新
. 由坐商向行商轉變
. 由銷售產品向經營品牌轉變
. 由經營向精營轉變
. 由銷售商向服務商轉變
. 由單兵做戰向戰略聯盟轉變
. 短期意識向戰略意識轉變
. 從銷售的理念向營銷理念的轉變
. 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
. 樹立十分經(jing)營(ying)七分管理(li)，沒(mei)有管理(li)就(jiu)沒(mei)有利潤

第二章：經營管理能力突破—經營力
一：如何巧用營銷組合策略
. 產品組合策略
. 價格創新策略
. 渠道創新策略
. 高效促銷策略
. 創新服務策略
二：提升盈利能力
. 制訂經營規劃能力
. 內部團隊管理能力
. 社會關系協調能力
. 市場開發維護能力
. 顧客關系管理能力
. 品牌口碑傳播能力
. 市場秩序管控能力
三、頭腦風暴：營銷新思維
. 事件營銷；風俗習慣營銷；展會營銷；
. 品牌營銷；網絡營銷；情感營銷；
. 服務營銷；體驗營銷；公益營銷；
. 聯合營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)；宣傳營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)；口碑營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)；教育營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)；

第三章：終端銷量增長---關鍵銷售技巧
一、買賣關系解讀
. 買賣過程中買的是感覺
. 買賣過程中賣的是好處
. 面對面銷售我們應該具備的能力
. 品牌，促銷，渠道，終端形象，
二、顧客需求分析
. 客戶需求心理分析
. 如何溝通客戶最有效
. 發問是銷售的基本功
. 聽出客戶的關鍵點
三、產品介紹—讓產品會說話
. 產品介紹的幾個關鍵點
. 案例分析：產品介紹的FABEDS
. 如何讓產品介紹的更有價值
四、客戶異議處理與*成交
. 客戶拒絕問題分析
. 銷售不應該做的事情是什么？
. 銷售當中的八大客戶異議處理技巧
. 客戶成交訊號辨別
. 客戶成交的語言運用
. 如何進行成交
. 成交用心大于(yu)技巧 

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