營銷36計——撬動市場的秘密營銷方法
2025-05-08 09:44:18
講師：司馬劍明 瀏覽次數：3013
課程描述INTRODUCTION
撬動市場的秘密營銷方法培訓
培訓講師：司馬劍明
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
撬動市場的秘密營銷方法培訓
課程大綱：
模塊一：初的市場難點——88%企業“渴望得到的幫助”
一、絕大多數企業不成功的原因？
1、大多數企業的營銷手段都是陳舊的：不創新，真會死！
2、大多數企業的營銷效能都是衰退的：刷新思維，策略升級
二、發現“第三類經營方式”
1、找到中國民企理想的營銷模式：低成本&快營銷&可復制
2、想釣到魚，就要像魚那樣思考：開發有效的“營銷組合”
現場測評：企業營銷效益等級考評表
模塊二：開戰計——開發目標客戶的系統營銷方法
一、開發客戶之基礎營銷方法
1、DM：誰都知道的郵局，誰都不知道的直郵
2、EDM：不是垃圾郵件，是客戶接受的許可式營銷
3、數據庫營銷：低成本、快營銷典范，每家企業100%有效
二、開發客戶之高級營銷方法
4、后營銷：不向顧客“賣產品”，向顧客“買忠誠”
5、會展營銷：短的時間，與精準的顧客溝通
6、招商營銷：發掘經銷商關注核心，聚焦贏利模式呈現
三、開發客戶之致勝營銷方法
7、互聯網營銷：不再兩條腿走路，開始“十條腿走路”
8、會員制營銷：培養眾多忠實顧客，建立長期穩定市場
9、獵犬計劃：花錢少、風險低、利用程度高地開發客戶
企業翻番增長落地策略：9種營銷方法的實操工具
商業實踐：為XX公司產品設計有效的營銷方法
模塊三：攻戰計——傳遞獨特價值的秘密營銷方法
一、傳遞價值之基礎營銷方法
1、USP：形成不可替代的*，找到引人注目的方法
2、KAM：前段打平、后端獲益，工業品營銷*模式
3、體驗式營銷：突破理性屏障，刺激感官、情感、思考、行動、關聯
二、傳遞價值之高級營銷方法
4、風險逆轉：大化刺激購買欲望，提供無法拒絕的產品（服務）
5、柔性營銷模式：放棄已經失效的硬性推銷，應用革命性銷售模式
6、極效營銷：極端＋*，優品質×好形象×高價格
三、傳遞價值之致勝營銷方法
7、一對一營銷：一次關注一位客戶，提升整體的忠誠度
8、創意定價：拉動價格杠桿，提升公司盈利能力
9、免費：徹底淘汰現有商業模式，創造不可阻擋的購買力量
企業翻番增長落地策略：9種營銷方法的實操工具
商業實踐：為XX公司產品設計有效的營銷方法
模塊四：勝戰計——占領目標市場的制勝營銷方法
一、占領市場之基礎營銷方法
1、保齡球營銷：先關鍵客戶、后大眾客戶，超速啟動市場
2、售點營銷：貫通“購買之路”，把握改變顧客態度的30秒機會
3、對比營銷：大膽“貨比貨”，讓“公平競爭”成為現實
二、占領市場之高級營銷方法
4、公關營銷：吸引廣泛群體，營造產品快銷、暢銷、長銷氛圍
5、聯合營銷：不耗費時間和資源，通過“主客兩益”建立優秀商業合作
6、故事營銷：教育客戶，給你的客戶述說一個你所創造的奇跡
三、占領市場之致勝營銷方法
7、口碑營銷：制造爆炸性需求，讓每一位顧客傳頌企業生意上的“美德”
8、SMART價格戰：聰明出招，跳好刀尖上的舞蹈
9、反常規式促銷法：改變購買習慣，成為客戶購買的首要因素
企業翻番增長落地策略：9種營銷方法的實操工具
商業實踐：為XX公司產品設計有效的營銷方法
模塊五：結戰計——獲取大利益的*營銷方法
一、獲取利益之基礎營銷方法
1、縱橫雙向銷售模式：從橫向和縱向兩個角度開發市場，滿足多種需求
2、鏈式一體化整合營銷：創造營銷核裂變，激發市場鏈式反應
3、饑渴營銷：適時、智慧“撇脂”，鎖住產品大利潤
二、獲取利益之高級營銷方法
4、反向營銷：消滅營銷痕跡，“不找客戶、讓客戶找你”
5、品牌營銷：高級的營銷，把無形的營銷網絡鋪建到公眾心里
6、信營銷：發揚“偉大的商業精神”，橫掃千軍如卷席
三、獲取利益之致勝營銷方法
7、價值觀營銷：跨越產品營銷，開創驅動社會價值觀的營銷3.0
8、全員營銷：整合營銷主體，提升經營水平并帶來理想市場回報
9、正營銷：承擔社會責任的同時達成商業目標，創造珍貴“善”價值
企業翻番增長落地策略：9種營銷方法的實操工具
商業實踐：為XX公司產品設計有效的營銷方法
模塊六：后的經營思考——營銷之功Vs模式之惑
一、如何衡量成功？
1、市場是不公平的：不要依賴運氣，策略為先！
2、市場是公平的：成功不是妙手偶得，而是反復超越
二、怎樣看待模式？
1、不要迷信“模式”：模式一旦形成，就死亡了
2、找到自己的模式：佳匹配度＋持續創新
營銷模擬實戰沙盤：超級營銷組合大競拍
撬動市場的秘密營銷方法培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/232851.html
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