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中國企業培訓講師
銀行業-互聯網營銷實戰
2025-05-08 10:05:18
 
講師：胡進 瀏覽次數：3057

課程描述INTRODUCTION

互聯網營銷實戰培訓課程

· 銷售經理

培訓講師：胡進    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

互聯網營銷實戰培訓課程
課程目標
1.互聯網+金融的實戰操作方法
2.傳授用互聯網手段開展個人消費金融營銷
3.傳授用互聯網手段開展小微企業供應鏈營銷
4.解決企業實際遭遇的問題，帶來實質改善效果
5.在短時間內，學習到老師19年的互聯網經營管理的經驗
 
課程收益
1.學習互聯網金融的工具和技能
2.為企業成功獲取和成交有價值的客戶
3.引入互聯網營銷，提升一線人員的執行能力，提高工作效率和降低運營成本，提升為企業獲取利潤的水平
 
課程大綱
第一章:銀行業互聯網+的趨勢
1.銀行業競爭狀態分析
2.互聯網對銀行業造成的深遠影響
3.銀行業新的利潤來源
4.讀懂互聯網金融
5.傳統商業銀行需要升級為互聯網銀行
6.打造互聯網營銷的核心競爭力
 
第二章:挖掘個人的金融需求
1.以資產業務拉動信貸業務的思路
2.理財業務
3.消費信貸業務
4.保險業務
5.服務個人客戶的問題
6.P2P模式詳解
6.1）P2P如何獲取借方客戶？
6.2）P2P如何建立資金池？
6.3）P2P如何獲取貸方客戶？
6.4）P2P如何利用互聯網進行市場推廣
6.5）P2P如何實現風控？
6.6）P2P如何實現催收？
6.7）P2P取得快速發展的根本原因
6.8）P2P的幾種典型模式
a、純粹提升銷售效率的模式
b、吸存貸款類
c、互助保險類
d、私募理財類
e、股權眾籌類
f、金融配套服務類
 
第三章:個人金融的互聯網產品設計
1.尋找消費場景，這個比什么都重要
2.案例分析，潛藏在零售場景后面的金融巨頭捷信
2.1）來自東歐，有俄羅斯資本的金融巨頭
2.2）2008年進入中國，開展個人消費金融業務
2.3）與蘇寧的聯手
2.4）個人消費貸款產品的設計
2.5）借助互聯網的信審手段
2.6）拓展校園市場
2.7）拓展手機賣場
2.8）借助互聯網的催收手段
2.9）IT系統的建設
2.10）利潤分析
3.案例分析：利用急用錢的“閃電借款”
4.案例分析：利用攀比心理的“校園分期”
 
第四章:個人金融的互聯網營銷
1.案例：依靠出色的運營能力2年做到4億營業額
1.1）組建互聯網團隊，架構的設計
1.2）挑選員工的技巧
1.3）互聯網文案的六大技巧
a）一秒鐘能記住的標題
b）產品火爆的場景
c）客戶現身說法
d）忙碌的交易場景
e）曬出豐厚的回報
f）老板是*的IP
1.4）將粉絲轉化為用戶的六大技巧
a）加好友并進行分類
b）建群維護
c）間隔式發廣告
d）日常問候技巧
e）朋友圈廣告策略
f）找到共同話題建立關系
1.5）促成交易
1.6）減少客戶投訴，節約售后成本
2.總結互聯網高效銷售能力的秘訣
 
第五章:用互聯網提升后臺的效率
1.不走依賴資本金、物理網點、人員擴張的傳統發展模式
2.用互聯網的方式進行數據化運營
3.更快速的實現資金循環流動
4.平臺化是邊際成本*的運營模式
4.1）后臺支撐系統，化身網商銀行
4.2）具備風險管理能力
4.3）具備基礎支撐能力
4.4）具備場景化的客戶服務能力
4.5）征信體系的互聯網平臺化
4.6）風控的互聯網平臺化
5.開放共享給合作伙伴，形成開放式、生態化的平臺
 
第六章:挖掘小微企業的金融需求
1.小微企業經營特點
1.1）小微企業的慣常經營模式
1.2）小微企業的利潤來源
1.3）小微企業賴以生存的競爭力
1.4）小微企業面臨的機遇
1.5）小微企業存在的問題
2.銀行業普遍對小微企業的需求研究不足
2.1）銀行和客戶對于產品的理解存在較大的偏差
2.2）銀行對內部的有效信息不足，數據質量不高
2.3）銀行對小微企業的服務卻在歷史缺口
3.小微企業的金融需求
3.1）客戶金融需求的六個維度
3.2）客戶金融的滿足程度
3.3）貸款
3.4）交易金融
3.5）互聯網金融
3.6）供應鏈金融需求詳解
4.大數據分析小微企業的潛在需求
4.1）大數據技術
4.2）應用案例
4.3）原有業務的優化
4.4）互聯網+的新需求
5.小微企業自身的難點及金融風險
 
第七章:小微企業金融的互聯網產品設計
1.案例分析：渣打銀行為飛利浦下游代理商設計供應鏈金融服務
1.1）飛利浦作為擔保方，并提供大數據
1.2）由具有實力的總代理出面貸款
1.3）總代理加快鋪貨速度
1.4）小微企業加快周轉速度
1.5）有效的縮短資金周轉期，提高資金流動性
1.6）擴大小微企業的經營規模
2.供應鏈金融的要素及之間的關系
2.1）供應商
2.2）核心企業
2.3）經銷商
2.4）信息流
2.5）物流
2.6）資金流
3.針對不同行業，設計個性化、差異化的解決方案
4.供應鏈不同關系方的通盤考慮
4.1）找出整個供應鏈條失衡的地方
4.2）注入資金，恢復平衡
4.3）建立上下游協同關系，達到穩定
4.4）利用互聯網手段令多方獲益
5.以客戶為中心的產品整合
6.客戶金融需求與產品組合策略
6.1）主推產品
6.2）增值產品
6.3）可挖潛的產品
7.產品組合的突破點
8.壓強效應和針尖效應
 
第八章:小微企業金融的互聯網營銷
1.發現客戶
1.1）內部存量客戶發掘
1.2）當地潛在客戶梳理
1.3）多層次、多渠道營銷
1.4）互聯網上獲取資源
1.5）轉介紹客戶
1.6）按行業逐個切入
2.開展營銷
2.1）畫出供應鏈全圖
2.2）找出切入點
2.3）壟斷性行業一般不太關注對上下游的支持
2.4）射人先射馬，攻關核心企業
2.5）從外圍發動營銷策略
2.6）營銷技巧
強勢企業
中等企業
弱勢企業
3.對核心企業營銷的價值
3.1）減低融資成本
3.2）帶來利潤增值
3.3）擴大銷售
3.4）優化產業鏈
3.5）擠壓競爭對手
3.6）在經濟新常態保住地位
4.銷售話術要點
5.擴大戰果，將金融服務延伸到供應鏈上下游企業
6.營銷思路的轉變
 
第九章:互聯網+金融案例集合
1.快消品行業
2.大宗商品行業
3.商品批發市場
4.汽車行業
5.農林魚牧行業
6.公用事業
7.制造業
8.文化產業
互聯網營銷實戰培訓課程

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/233162.html

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