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營銷戰略定位培訓

課程前言
營銷不是簡單的創意，也不是單純依靠個人能力
營銷是一個系統工程
當工具箱里只有錘子的時候，遇到任何問題的方法都是錘一下。
缺乏整體的規劃的營銷工作，從一開始就注定是賭博
真實的案例，詳細的操作方法告訴你如何做好整體營銷規劃

適合對象：營銷總監、市場部經理、區域銷售經理
學員收益
1.培養系統營銷的思想
2.如何做好一個年度營銷規劃

課程大綱：
第一講、營銷戰略概述
1、來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮
2、營銷戰略的內涵
3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示
4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠商的戰略營銷實例分析
6、營銷戰略與企業戰略的關系
7、制定營銷戰略的步驟

第二講、市場研究
1、幾種典型的市場調研類型：探索性研究與結論性研究
2、定性研究與定量研究
3、市場調研的主要流程
4、數據分析與圖表化
5、SWOT分析模型
6、市場研究報告的撰寫
7、案例
.史玉柱與網游的成功

第三講、市場細分、定位與目標市場選擇
1、市場細分的基本概念
2、確定市場細分變量
3、目標市場的選擇：五種模式
4、市場定位：汽車市場定位分析
5、案例
.卡士牛奶的市場細分案例

第四講銷售模式選擇與市場進入
1、三種典型的銷售模式
2、市場進入的六種策略
3、案例
.遠東不銹鋼的市場進入策略分析

第五講市場競爭策略
1、市場競爭態勢分析
2、市場競爭的五種定位
4、三種經典的競爭策略
5、案例
.利基策略成就隱形*
.流行美的競爭策略
.都市麗人的利基戰略

第六講營銷組合決策
1、4P營銷組合決策
2、產品與新產品的概念
3、產品生命周期分析
4、業務單元與產品線組合決策
5、渠道規劃的原則
6、代理商的開發流程
7、代理商標準與代理政策
8、代理商的激勵、考核與掌控
9、定價的目標與原則
10、價格九宮圖
11、價格體系與價格管理
12、定價與營銷戰略的關系

第七講服務策略
1、服務理念與服務定位
2、服務網絡布局
3、塑造服務的核心競爭力
4、客戶滿意度分析
5、服務質量管理與服務品牌化

第八講市場推廣策略
1、市場推廣現狀分析
2、市場定位與傳播手段
3、市場推廣的八種武器
4、年度市場推廣計劃
5、案例
.某公司的年度市場推廣計劃

第九講營銷組織設計
1、營銷組織應適應戰略和流程管理的雙重的要求
2、營銷組織的設計原則
3、崗位分析與崗位說明書
4、薪酬與績效考核體系的制定
5、基于勝任素質的營銷人力資源管理體系
6、案例
.失敗的組織設計所引發的問題

第十講、戰略的執行和控制
1、年度營銷規劃沙盤演練
2、點評與調整
品牌、營銷實戰專家——陳旻（min）

主要背景
.首都經濟貿易大學工商管理碩士，
.采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經理
.中國品牌研究中心專家組成員
.廣東貝貝華中區大區經理
.天津石泰集團營銷總監
.澳中教育交流協會營銷專業首席專家。
 .河北遠東集團、山東奧星集團陜西西鳳集團、河南矛盾集團、金星啤酒營銷顧問、山東金正大集團品牌顧問、板城燒鍋酒、魯花集團等企業品牌與營銷顧問

主講課程
營銷類：《建立持久盈利的營銷體系》《市場調研與分析》《營銷型企業的商業模式構建》《現代營銷渠道》《終端建設全攻略》《產品開發與市場開發》
品牌類：《打造賺錢的品牌》《如何建立消費品品牌》《如何建立民用工業品品牌》《品牌整合傳播與生動化體驗》《從無到有構建品牌》
 綜合應用：《區域市場營銷策略制定》《如何從渠道層面提升業績-渠道及渠道創新篇》《如何從銷售層面提升業績-終端及終端創新篇》《如何從管理層面提升業績-組織優化與運營效率篇》

講師特色
1.只有針對性的課程內容才能實際幫助企業發展
2.解決所有問題的前提，都需要一個系統的思路和整體規劃
3.保證課后一個月內跟蹤培訓效果，二個月內提供免費在線咨訊服務
4.確保所學知識全部分解為可執行的實操動作
5.十幾年咨詢經驗，更加實戰實效，關聯案例剖析，課堂解決現實難題

部分服務客戶
高校：澳門城市大學、清華大學、天津大學、安徽大學、山東大學、北京大學等
快消品行業：五糧液集團、瑪氏集團、青島啤酒、伊利集團、諾普信農化股份、藍泉酒業、海神藥業、中國移動、山東金正大集團、河北遠東集團、天津石泰集團、河南矛盾集團、板城燒鍋酒、遼寧金源食品、西風集團、華都酒業、魯花花生油、東芝冰洗、大寨核桃露、寧氏柚園、中之杰食品、河北愛人集團、今中道集團、寧夏紅集團、青援食品集團、綠蘭莎啤酒、東阿阿膠集團、中糧集團黃海糧油公司、河南杜康酒業、安徽真心瓜子等
 其他行業：韓國LG（中國）建材、一汽集團、安世亞太（中國）公司、杭州金魚電器集團、徐州鋁業、皇明太陽能、新華教育集團、山東奧星集團、聯想集團、中國工商銀行、澳中教育交流協會、金沂蒙化工、天瑞科技、北京北緯通信等

部分客戶評價
1、陳老師的課很好，解決了很多我平時經常遇到，但是不知道怎么解決的問題。
——新華教育集團沈利
2、陳老師對對品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解，謝謝！
——山東健元食品總經理姜元義
3、陳老師的品牌課講得很不錯，一聽就知道是實戰派的企業人士出身。
——河北今中道集團總經理馮占峰
4、很有收獲，針對性很強。通過陳老師的課，我們學到了很多實用的營銷方法。
——寧夏紅集團高濤
5、值得一聽，受益匪淺！讓我學會了系統思考的方法，得到了陳老師專業的培訓指點，相信以后在工作的過程中會把我學到的運用起來。
——華夏長城葡萄酒金小遠
6、陳旻老師的課程對我們有很大的啟發，我尤其從他的咨詢中得到了許多新鮮的思路及方法，相信陳老師能為中國企業的成功做出獨特的貢獻。
——天一集團董事長、總裁勾志國

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