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培訓受眾：董事長、總經理、營銷副總、市場總監、大客戶經理、區域經理、商場經理、財務管理人員、銷售分析主管等中高層（從事營銷管理工作5年以上）
課程收益：
1、幫助企業銷售部門掌握并管理企業的經營數據，同時加以分析，增強企業產品價格競爭力。
2、懂得如何去借助一些工具和方法，確定企業長期的產品策略、客戶策略、區域策略、價格策略。
3、讓搞財務的人了解營銷工作，讓搞營銷的了解財務工作。使決策更加科學，降低決策風險。

如何定位和建立營銷體系培訓課程

課程大綱：
第一講：競爭分析及競爭策略
第一節：競爭者
1.競爭者分析
2.競爭分析的層次和目標
第二節：競爭優勢理論
1.競爭環境理論
2.核心能力理論
3.核心競爭力
4.協同競爭理論
第三節：競爭戰
1.四種不同的競爭地位
2.防御戰的原則
3.進攻戰的原則
4.側擊戰的原則
5.游擊戰的原則
6.包圍戰的原則
表：不同競爭者的競爭戰略
第四節如何實現竟爭差異
營銷目標
SWTO分析
案例：

第二講：市場細分
第一節：市場細分概論
1.市場營銷策略的演變
2.市場細分的層次
3.市場細分的客觀基礎
4.市場細分的作用
5.市場細分的原則
6.服裝市場的細分案例
第二節：市場細分的標準與原則
第三節：目標市場的選擇
1.評估細分市場
2.市場的吸引力——競爭環境分析
3.同行業的競爭者
4.替代品的競爭者
5.潛在的進入者
6.供應商的經濟力量
7.顧客的經濟力量
8.選擇目標客戶
9.選擇目標客戶（續）
10.目標市場范圍策略——如何界定業務或生意
選擇目標市場的基本原則
市場細分化策略

第三講：定位
第一節：定位說明
價值區分的基礎
第二節：市場定位戰略
第三節：市場定位與機會分析
1.機會與實力的平衡
2.市場預測與量化分析
第四節產品定位
分析競爭優勢的工具——價值鏈
如何給你的產品定位？
定位常見誤區

第四講：價格策略
第一節：有效定價的基本程序
第二節：影響價格的主要因素
1.消費者對價格的認知和接受過程
2.如何制訂價格政策
3.影響價格的主要因素
第三節：定價的基本方法
1.成本導向定價法
2.需求導向與競爭導向定價法
3.經濟價值定價法
4.經濟價值定價法——商業市場的定價
案例：商業市場的定價
第四節：定價策略
1.一般性定價策略
2.認知價值定價策略
3.細分定價策略
4.心理定價策略
第五節：產品線定價策略
1.相互依賴的產品線
2.互補產品的定價
3.相似和替代品的定價
4.相似和替代品的定價（續）
5.替代品定價策略
第六節：價格屏障
1.價格的感知度
2.形成價格屏障
練習：

培訓師介紹：
 黃老師是企業管理咨詢領域專家，近年來致力于宏觀經濟與企業戰略研究，企業經營管理問題咨詢。擅長戰略、營銷管理、財務報表分析、內控體系建設。有豐富的的咨詢管理與企業經營診斷的經驗，目前擔任數家管理咨詢公司的首席咨詢師、高級培訓師；同時擔任數家企業的管理顧問、內訓顧問、講師

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