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中國企業培訓講師
《新形勢下成功投標策略規劃和“一投即中”的實戰技能提升》
2025-05-16 11:32:48
 
講師(shi):南老師(shi) 瀏(liu)覽次數(shu):3811

課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

· 總經理· 副總經理· 財務總監· 市場經理

培訓講師:南老師    課程價格:¥4500元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE

2025-11-21 深圳


課程大綱Syllabus

一投(tou)(tou)即中的(de)投(tou)(tou)標(biao)技(ji)巧(qiao)公(gong)開課

課(ke)程對(dui)象:總經理(li)、副總,招投標(biao)部(bu)(bu)(bu)門(men)、財務部(bu)(bu)(bu)門(men)、市場部(bu)(bu)(bu)門(men)、項目(mu)管理(li)部(bu)(bu)(bu)門(men)、采購部(bu)(bu)(bu)及相關(guan)人員(yuan)

課程背景:
2022年是著力優化營商環境、深化政采和采購招投標制度改革的重要一年。發改委發布《中華人民共和國招標投標法(修訂草案公開征求意見稿)》公開征求意見的公告,財政部也公開《中華人民共和國政府采購法(修訂草案征求意見稿)》,那么在新的法律法規即將頒布下如何合規化開展投標工作,規避疫情期間合同履行的風險?如何積極參與全流程電子化投標過程,了解和掌握在線投標、開標、評標、遠程異地評標、合同電子化的管理,*化、合規化爭取投標人的正當權利?
本課程南老師(shi)結合國(guo)內(nei)外上(shang)市公司多(duo)年投標管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)實踐(jian)經驗,專(zhuan)(zhuan)門為政府(fu)以及央企(qi)投標人員開發的一門專(zhuan)(zhuan)業、實務、實操的線上(shang)課程。本課程具(ju)有大量且(qie)落地的實戰(zhan)技巧,管(guan)理(li)工(gong)具(ju),結合經典的案(an)例解(jie)讀,讓學員深(shen)刻理(li)解(jie),迅速掌握,工(gong)作(zuo)難點(dian)(dian)、痛點(dian)(dian)問題立竿(gan)見影的解(jie)決!

課程目的:
學習:新形勢下政企采購招投標*的變化 
學習:投標中如何處理客戶的關系 
學習:新形勢下采購投標全流程 
學習:投標中的戰略和戰術 
學習:高效(xiao)的招投標合(he)同風險(xian)管控體系 

課程收益:
掌握:采購投標合同常見識別和防范方法
掌握:投標的行業發展重點和風險管控點
掌握:評標常規的十大方法&中標“七步必殺術”
掌握:投標“降龍十八掌”的流程管控
掌(zhang)握:客戶關系的價值模式

課程大綱:
第一單元 新時代下招投標行業的重大變革
情景案例1:從某央企年度審計報告來看招投標的重大影響和變化
1、解讀2021年《關于營造更好發展環境支持民營企業改革發展的意見》、《優化營商環境條例》、《政府投資條例》等招投標的法規
2、解讀2022年即將修訂的《中華人民共和國政府采購法(修訂草案征求意見稿)》重大變化方面
3、解讀2022年即將修訂的《中華人民共和國招標投標法(修訂草案公開征求意見稿)》來看招投標改革和發展趨勢
4、疫情后時代招投標的改革方向和發展趨勢
【頭腦風暴】
新形勢下法律法規的變化對于招投標影響的環節分析及對策(分組討論)
【案例分析】
新的法律法規頒布而引發的法律問題
【經驗分享】
采購(gou)招(zhao)投行業難點和痛點及對策方案

第二單元 破冰之旅--投標中如何處理客戶的關系
情景案例2:華為如何做客戶關系管理
1、什么是客戶管理關系(CRM)
2、新形勢下解碼客戶關系圖
3、如何打開客戶關系的四把金鑰匙
4、客戶關系的四種價值和失效模式
5、后疫情時代下投標中處理客戶關系的五大手法
【頭腦風暴】
分組討論我們在投標中是如何維持客戶關系的
【案例分析】
分享某世界500強通信企業維護客戶關系的“葵花寶典”
【實戰工具】
客戶關系的價值模(mo)式

第三單元 新形勢下采購投標全流程
情景案例3:淺析政府投標中時間控制方法
1、依法招標采購和非招標采購方式的分類和區別
2、公開招標&邀請招標的兩種依法招標的管控重點
3、競爭談判&詢價&單一來源&競爭磋商四種非招標采購方式的管控重點
4、公開招標&邀請招標中投標“降龍十八掌”的流程管控
5、成功投標書的二十個關鍵步驟
【課題演練】
解讀廢標的三十六種現象
【案例分析】
如何解讀某電力公司招標公告背后的“密碼”
【經驗分享】
什么樣的(de)投標(biao)書才能收到評標(biao)人的(de)青睞

第四單元 投標中的戰略和戰術
情景案例4:制定個小目標,比如中個一億的標——投標報價策略案例分析
1、投標競爭信息分析策略:導向型&戰略型
2、組建競爭信息策略運用和戰略系統
3、評標常規的十大方法
4、投標的控制價格的“六脈神劍”
5、電子招投標方法四種策略
6、投標布局實戰中的“智與謀”--練就中標“七步必殺術”
【課題演練】
小組PK,如何看待“*價評標法”
【案例分析】
分析“美的和格力”投標的戰術
【實戰工具】
SWOT在投標方案制定的(de)運用

第五單元 新形勢下采購招投標合同風險管控的要點
情景案例5:不可抗力下招標取消招標合同簽訂,該如何處理?
1、采購招標合同構成的關鍵要素
2、簽訂采購招標合同的六項原則
3、采購招標合同管控六個要點
4、具備不可抗力的法定特征采購招標合同風險
【課題演練】
如何識別我們的投標合同風險評估體系
【案例分析】
霧里看花-如何識別投標合同的風險?
【實戰工具】
火(huo)眼(yan)金(jin)睛--36種方(fang)式解讀采購投標合同(tong)的陷阱

授課講師介紹:
南老師:采購與供應鏈管理
采購招投標管理專家
供應鏈系統實戰專家
供應商開發和績效管理
采購風險與成本控制管理
IFPSM注冊采購能力資格認證
采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師
西北紡織工業(ye)學院(yuan)機電一(yi)體化專業(ye)畢業(ye)

一(yi)投即中的投標技巧公(gong)開課


轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/239823.html

已(yi)開課時間Have start time

2025-09-12 深圳
2025-07-11 深圳
2025-05-23 深圳
2025-03-07 深圳

在線報名Online registration

    參加課程:《新形勢下成功投標策略規劃和“一投即中”的實戰技能提升》

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