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企業營銷策劃

課程背景： 營銷是企業經營管理的核心命脈，是企業實現利潤，保證現金流的關鍵一環。然而，往往缺少切實可行的理念和方法去實現營銷計劃。在市場的開拓中，有時缺乏高度凝合的目標、缺乏切實可行的市場開發方案；目前中國企業分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，以及在市場推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預期收益嚴重失衡等等一系列問題都在困擾著企業，本課程旨在幫助企業進行合理有效的營銷策劃訓練，助力企業的發展。 

課程收益： 
● 了解現代營銷策劃的新概念與新特點 
● 掌握營銷策劃的多個構成要素 
● 能夠根據營銷策劃的原則進行相關的案例分析并結合企業實際舉一反三 
● 掌握現代營銷策劃的前提條件、策劃類型、空間要素與量度確定等基本層面，提升策劃人員的素質 
● 對企業管理人員的市場調查策劃能力、市場機會分析能力以及市場定位策劃能力等營銷策劃能力進行系統訓練 
● 學會結合企業實際情況，進行營銷策劃書的撰寫

課程大綱
第一講：現代營銷策劃的新發展
一、營銷策劃概述
1. 營銷策劃的概念
2. 營銷策劃對企業的作用
二、營銷策劃現狀解讀
1. 營銷策劃的現狀
2. 營銷策劃的未來趨勢
案例：賺錢的奧運會——洛杉磯奧運會

第二講：營銷策劃的體系
一、營銷策劃的特征
1. 營銷策劃的六大要素
2. 營銷策劃的幾大須知
二、營銷策劃的構成要素
1. 策劃主體與客體
2. 業務領域與范圍
3. 目標市場及對象
4. 營銷策劃的工具
三、營銷策劃的原則
1. 戰略性原則
2. 目標性原則
3. 信息性原則
4. 系統性原則
5. 權變性原則
6. 時機性原則
7. 可操作原則
8. 創新性原則
9. 效益性原則
10. 邏輯性原則
11. 公眾性原則
12. 集中性原則
13. 心理效應原則
14. 藍海戰略原則
15. 綜合思維原則
案例：UBER、可口可樂、AIRBNB

第三講：移動互聯 營銷策劃與消費者感知
一、移動互聯環境 消費者體驗
1. 移動互聯消費者體驗六大特征
2. 理解新生代消費者
3. 讀懂80、90后
二、大數據環境消費者洞察 如何進行消費者畫像
1. 大數據對品牌建設的價值
2. 讀懂品牌背后三種數據：基礎數據、行為數據、態度數據
案例：農夫山泉、聚美優品

第四講：新媒體營銷與營銷策劃
一、新媒體營銷環境
1. 關注客戶需求，借助互聯網營銷滿足消費者
2. 注重多屏整合，借助互聯網以實現跨界營銷
3. 強化線上線下的協同對接
4. 整合營銷工具，構建生態化新媒體營銷體系
二、新媒體營銷趨勢
1. 自建載體成為新媒體營銷發展主流方式
2. 新媒體營銷覆蓋日趨兩極分化的新媒體
3. 大數據聯合人工智能打造新媒體精準營銷
三、營銷策劃與新媒體營銷
1. 如何運用新媒體工具進行營銷策劃
2. 企業新媒體POE
案例：海爾、新華社—沙特、百雀羚

第五講：營銷策劃系統策略
一、營銷策劃創意
1. 什么是營銷策劃中的好創意
2. 營銷策劃好創意的三個原則
二、營銷策劃系統策略
1. 營銷策劃核心特征
2. 營銷策劃核心原則
3. 營銷策劃常見方式
三、營銷策劃 實現引爆
1. 如何設計傳播深遠的品牌故事
2. 如何進行事件營銷
3. 如何通過營銷策劃 引爆品牌
案例：故宮淘寶、江小白、珍館
總結：現場互動
一、回顧課程
二、互動問答

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