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零售業促銷活動

【課程背景】
零售企業每年都會組織形式各樣的促銷活動，但常常發現促銷效果不盡人意，促銷費用花了不少，但活動效果卻不盡人意。對于很多不成功的活動，我們往往并不了解是哪個環節出了問題，下次做活動時又是一次轟轟烈烈，又是一次全民運動，結果發現產出少的可憐，一旦經費不足，結果更是悲慘。
 那么該如何設計有效的促銷活動？并且能多渠道精準觸達給我們的用戶？讓促銷活動立即引爆業績，帶來客流爆發式增長。

【課程對象】
零售企業老板、高層，門店店長，門店企劃人員

【課程價值】
1. 提升學員促銷方案的設計與策劃能力
2. 提升營銷人員的促銷方案的執行和過程管理能力

【課程大綱】
一、傳統促銷方式的思考
1. 討論：說說你知道的促銷方法
2. 傳統促銷方式面臨的困境
(1) 活動效果難達預期，進店客流并不理想
(2) 顧客沒有進行鎖客和留存，后續復購難以跟進
(3) 傳播方式缺乏創新，信息觸達場景單一
(4) 顧客為占便宜而來，客單價與連帶率低
二、移動互聯網時代的促銷活動升級
1. 移動互聯網時代下，消費者習慣的變化
(1) 獲取信息的方式發生了變化
(2) 越來越追求購買效率
(3) 促銷“爽”點閾值越來越高
2. 傳統促銷活動亟待思維創新
建立線上多渠道信息觸達場景
流量到流量池，建立企業的私域流量池
商家聯盟打造促銷活動共享流量生態是必然
案例：惠州免單節引爆全城，引爆50000流量
三、促銷主題與活動方式策劃
1. 活動主題
(1) 年度促銷時間點規劃
(2) 明確促銷活動出發點
(3) 設計多樣化的活動形式 
(4) 提煉極具震撼的活動名稱
2. 活動陣勢
(1) 打造名人名企助威陣容
(2) 參與人數規模預計
(3) 獎品福利回饋陣容
3. 設計傳播亮點
(1) 夸張手法放大形成亮點
(2) 奇人奇事勾引好奇形成亮點
(3) 特殊互動與游戲方式打造亮點
4. 促銷商品規劃
(1) 設定促銷產品
(2) 設計引流產品
(3) 確定商品促銷方式
練習：設計3個促銷活動主題
四、新媒體營銷下的傳播造勢
1.  為什么要構建新媒體營銷傳播渠道
2.  微信生態的營銷傳播渠道
(1) 微信朋友圈營銷
(2) 微信群傳播
(3) 公眾號傳播
(4) 微信裂變傳播
3.  其他新媒體營銷傳播
(1) 抖音
(2) 今日頭條
(3) 本地新聞論壇
(4) 其他自媒體渠道
五、促銷引流模型
1. 引流的魚塘理論
2. 聯合打造引流爆品
3. 微信群引流落地活動
4. 異業商家聯盟引流
5. 顧客裂變推廣引流
   練習：針對自己的業務設計出引流方式
  
六、門店暖場系統打造
1. 賣場氛圍元素
(1) 主題顏色
(2) 裝飾物品
(3) 互動道具
(4) 區域規劃
(5) 音響舞臺
(6) 商品陳列
2. 人氣氛圍元素
(1) 顧客排隊打造氛圍
(2) 托兒流動打造氛圍
(3) 促銷員氛圍打造
七、促銷成交收錢系統
1. 專業介紹塑造產品價值
2. 顧客見證打造系統
3. 3大主要成交方式
(1) 超級贈品
(2) 超值抵現
(3) 會員特權
4. 成交收錢的催化模塊
（1） 尊享身份
（2） 緊迫稀缺性
（3） 從眾心理
（4） 肯定性指令
（5） 零風險承諾

零售業促銷活動