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銷售業績目標達成

一、數據對于企業經營的三大核心價值
1.1通過對同一行業同一年成立的兩家上市企業的經營數據對比，及同一行業兩家企業的網站流量數據對比，認識數據對企業經營的重要性。
1.2數據對于企業經營的三大核心價值。
1.3企業應該關注的兩個營銷數據。
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二、好營銷的六大核心數據考驗
2.1通過營銷診斷數據考驗企業的營銷現狀
2.1.1通過多個真實案例的業績數據、業績結構數據、營銷競爭力數據、營銷力量數據等不同維度數據，深入剖析該企業營銷數據反映出的問題，掌握用數據對企業進行營銷診斷。
2.1.2通過簡易的測試對企業自身的營銷競爭力進行評分，梳理出企業在營銷中存在的問題。
2.2通過業績分解數據考驗業績計劃能否完成
2.2.1營銷計劃不能完成的五大核心原因。
2.2.2八維業績分解數據找到業績完成的關鍵步驟
掌握業績分解的八個維度，并通過八個維度的分解數據，梳理出業績完成的關鍵步驟及行動計劃，保障營銷計劃的完成。
2.3通過客戶/項目管理數據考驗客戶/項目管理的有效性
2.3.1通過分享年薪10萬乞丐的客戶管理數據，了解到客戶/項目管理數據的重要性及客戶/項目管理的目的。
2.3.2通過對多個客戶/項目的過程管理數據，掌握客戶/項目的過程/階段分解，并通過數據進行量化，有效推進客戶/項目進展。
2.4通過行為數據考驗業務過程管控
2.4.1業務人員業績差的8大原因。
2.4.2時間分配數據告訴我們的結論
通過多個案例分享，了解到銷售做的是一個概率事件，商機越多、花的時間越多，成單幾率越大，需要通過管理讓營銷人員把時間用到客戶身上。
2.4.3關注業務行為數據的6個基本管理要求
2.5通過業績質量數據考驗企業經營的健康
通過案例及兩家同行業企業的營銷數據對比，分析牛逼企業數據反映出的信息，及與標桿企業間存在的差距。總結提煉出，企業在經營過程中需要關注的核心數據。
2.6通過品牌數據考驗費用投入的價值
2.6.1品牌建設的數據呈現
2.6.2互聯網對品牌建設的三大核心價值

三、課程總結
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銷售業績目標達成