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培訓營銷策劃

課程簡介：營銷策劃與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協調、管控能力，營銷人員必須具有營銷策劃的專業水平，同時涉及到新產品的推廣、營銷政策的落地、業績的增長等多方面。“只有準確的預測及后續的專業實施才能保證營銷策劃的完成。通過課程學習讓學員在較短的時間內掌握營銷策劃與運營的操作方法，提高營銷創新的的水平。
教學目標：用營銷策劃提升企業的附加值，為企業插上騰飛的翅膀，利用公司的有限資源低成本的營銷策劃，營銷策劃定位、營銷策劃傳播的主要方法、營銷策劃全過程的實施及管控：能使新手變熟手、老手變高手、用營銷策劃的力量開拓市場吸引客戶。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。

教學綱要
第一章：營銷策劃的概述
1、營銷策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭營銷策劃分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
2、營銷策劃的組織
3、營銷策劃的計劃
4、營銷策劃的預算
5、營銷策劃的實施
6、營銷策劃的管控
7、營銷策劃的總結
8、工具：SWOT分析
9、工具：多因素分析法
10、工具：魚刺骨分析法

第二章 營銷策劃的種類
1.品牌策劃
2.文案策劃
3.媒體策劃
4.促銷策劃
5.網頁策劃
6.海報策劃
7.活動策劃
8.新產品上市策劃
9.。。。。

第三章：營銷策劃活動的操作
1.營銷活動的準備階段
1)營銷活動策略選擇
2)制定營銷策劃的5大步驟
3)銷售階段與營銷策劃組合決策
4)營銷策劃的創意方法
5)如何撰寫營銷策劃書
2.營銷活動過程管理
1)營銷策劃的時機
2)常見的營銷策劃方式
3)營銷策劃的整合傳播策略制定
4)營銷策劃實施管理流程圖
3.營銷策劃的執行
1)營銷活動實施的節點
2)營銷活動前準備
3)活動人員組織圖
4)營銷活動現場規劃的重點
5)活動現場熱度控制
6)營銷活動危機處理
4、營銷策劃的后續總結
1) 營銷策劃評估的指標
2)營銷策劃的后續傳播
3)策劃效果評估報告撰寫

第四章：營銷策劃的運營管理
1.營銷活動實現的管控方法
1)結果導向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會議管控
2.策劃的異常管理
3.復盤在管理中的運用
4.復盤的四個作用
5.銷售預測的六大方法
6.制定營銷策劃操作指導書 
7.策劃預算常用的科目
8.盈虧平衡點的計算
9.項目預算編制的方法
10.項目預算使用的管理規定
11.案例：可口可樂的預算管理
12.案例：營銷費用為何總是超標
13.工具：營銷策劃進度表
14.案例：工作周報/月報的分析
15.工具：復盤的使用方法
16.案例：完成計劃的常用策略
17.制定計劃的smart法則
18.工具：PD CA管理循環
19.工具：5 W 1 H

第五章：消費需求與心理                  
1.客戶需求理論
2.需求性購買動機和心理性購買動機
3.購買場景與心理
4.客戶的購買動機
5.客戶購買的興趣點 
6.購買動機的可誘導性
7.購買決策心理
8.購買的一般心理過程
9.知覺在營銷活動中的作用
10.感覺：視、聽、嗅、味、觸覺等。 

第六章：營銷策劃文案策劃與寫作
1.營銷策劃文案的作用
2.營銷策劃文案的種類
3.營銷策劃文案的標題創意
4.云集標題黨成就互聯網 
5.互聯網的與頭條文化
6.幾個經典營銷策劃文案的分析
7.營銷策劃文案的開頭
8.營銷策劃文案的正文的布局
9.營銷策劃文案的結尾
10.營銷策劃文案寫作的幾個關鍵點
11.營銷策劃文案中的關鍵詞
12.營銷策劃文案關鍵詞的運用
13.營銷策劃文案發布的3大事項
14.營銷策劃文案推廣的渠道
15.營銷策劃文案營銷的策略
16.改進與提升軟文的策略
17.工具：FBAE模式的運用
18.工具：spin模式的操作

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