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房企創新營銷策略

課程背景
當前市場環境下，營銷總幾乎沒有全程操盤的可能（業績考核壓力大，人員流動快速），項目總的生存狀態又如何呢？項目總的權力邊界在哪里？營銷總真的能對業績全面負責嗎？
市場上營銷的培訓課程琳瑯滿目，而我們今天站在項目總的視角洞察營銷的套路，習得當前市場如何提升項目利潤的*化，分辨營銷總的承諾是勇氣還是應付，最終激活營銷團隊，實現地域范圍的業績標桿。
本課程授課視野廣而不失深度，繞到標桿房企的身后，深入解讀規模開發需要練就的核心技能。分享國內高品質樓盤實戰經驗，掌握高品質樓盤操作關鍵節點，及營銷工作中的策略梳理與應用；以標桿房企為藍本，深入剖析其在高周轉模式下，是如何做標準化的營銷管控，以及采用何種拓客策略實現其高周轉的戰略目標的。這是一門大開腦泂，開啟營銷創新思維的課程。
2019年，我沉淀總結過往一年幾十場的授課經驗，上百家房企一線管理人員的課后反饋，一二三四線城市諸多問題樓盤的顧問案例；總結出之前供養我們地產人的韭菜“80后人群”的集中退場，著重分析90、95、00后人群的消費行為，帶給您審視國內樓市發展的全新視角，建立對合作伙伴選擇的全新思考模式。
營銷的底牌是把產品賣給人，“人”是在不斷變化的，未來之路注定迷茫，我們及時清零存量思維（不油膩，不老炮），努力尋找人生的增量，爭做迷茫時代的明白人。
課程收益
1、掌握中國地產市場變幻莫測的興衰規律--迷霧下的燈塔。
2、了解并認知高周轉的最后機遇--摘取樓市低垂果實。 
3、深度解析碧桂園等標桿房企的營銷標準化管控模式--千億房企近五年的高周轉之路。
4、營銷拓客--模式迭代，渠道為王，探尋行為和業績結果之間的強關聯。
5、營銷推廣，沒有天馬行空，只有標準化--千億房企沉淀經驗的營銷方法論。
6、營銷業績的團隊保障－人力資源標準化保障體系，前策產品定價標準化體系。
7、通過講解與現場診斷幫助各企業找到營銷去化的有效解決方案。
課程價值
核心特色
1、一手大數據，全新角度分析房產行業發展趨勢（視野）；
2、建立標桿房企營銷工作的邏輯與思路，可復制的標準化工作體系（工具）；
3、建立精準有效的項目定位思路，前置營銷動作，確保實現項目價值*化（利潤）；
4、掌握科學拿地思路，清晰洞察自身企業每年拿地節奏（核心重點）；
5、國內深度（全面）解析千億房企營銷戰略與工具講解的課程；
6、自創全新視角觀，帶你分析90、95、00后的消費行為，掌握新一輪潛在客戶的營銷策略。
房地產創新營銷機遇
如何在三年內快速練就百強地產城市總？
1、解讀行業發展底層邏輯，正確認知自身企業所面臨的處境，爭取優勝，避免劣汰！
2、掌握標桿房企快速實現擴大規模的套路與規律，打破原有操盤經驗的思維框架，汲取創新營銷思路與實戰要領，在業績管理方面做到有新套路、有新思考、有新增長；
3、有助于企業業績發展彎道加速及問題預判，有準備地迎戰2019年房地產行業考驗！
高品質樓盤實戰致勝秘訣
1、分享國內高品質樓盤實戰經驗，掌握高品質樓盤操作關鍵節點，及營銷工作中的策略梳理與應用；
2、基于市場外部環境、客戶的需求敏感點等角度來分析高品質樓盤價值點提煉、客戶組織、客戶體驗等環節的操作手法，讓您掌握精準體現高品質樓盤價值點的實戰方法；
3、我絕不做教條的知識傳遞，將以實戰經驗詳細解讀目前國內主流高品質樓盤開發標桿企業的開發模式、簽約、回款達成指標的制勝之道；
4、本課程授課視野廣而不失深度，繞到標桿房企的身后，深入解讀規模開發需要練就的核心能力。是一門大開腦泂，開啟營銷創新思維的課程。
課程對象
1、房地產公司董事長、總經理、城市總，項目總、營銷總、中高層人員；
2、房地產營銷代理公司和營銷策劃公司的總經理及營銷策劃、銷售核心層管理者。

課程大綱
01：地產營銷人在存量市場的生存套路
存量市場，過往皆成“想當年”（故事）。
揭示什么是數據分析的“表象套路”，分析影響結果的強關聯
全新視角解讀市場變化，存量環境下決策層容易忽略的問題及營銷總的生存套路技法分享
（此課件持續更新市場*政策、數據、觀點、熱點事件、優秀案例……）
02：地產30年，產品與營銷，從好房子到美好生活……
分析市場對產品與營銷的影響關聯。
解決企業產品力的快速提升。
針對庫存產品的營銷策略分析。
1、產品能夠產業化，企業才有生存價值
2、看透萬科產品品類管理，優化自己的產品力
3、產品理念管理與文化營銷策略
5、從客戶的角度出發，服務式營銷策略
6、從眼球角度出發，創新營銷策略
03：降溫冰點的高周轉，能否再次炙熱如火？
2018年12月12日，國家發改委發布《關于支持優質企業直接融資進一步增強企業債券服務實體經濟能力的通知》。直接給年底償債規模達949億元上市房企迎來政策暖風，不過沒有一家高周轉企業上榜，尤其是以此著稱的碧桂園、恒大、融創、中梁等。別人能發債，高周轉企業卻不能，麻煩（高負債）是否隨之而來？
1、全面解讀什么是高周轉、高杠桿。
2、高周轉之下的標準化營銷詳細解讀，并舉例碧桂園、恒大、中梁的標準化模式。
3、掌握高周轉各部門之間的合作要點，營銷總分析授權制度，掌握在企業高周轉環境下的生存套路。
04：文旅地產，一場轟轟烈烈的轉型嘗試
曾經一度被嫌棄的文旅地產再一次成為資金熱土，十九大后，各色小鎮紛紛出爐，溫泉小鎮、康養小鎮、童世界、影視小鎮……
1、新政解讀
2、各色小鎮模式解讀
3、小鎮運營及營銷實戰詳解
房企大佬們最喜歡的轉型嘗試，沖動投入之后，他們已經犯過很多錯，不要再落坑！
05：你不太熟悉的90后、00后、10后，才是中國真正的未來！
1、中產階級研究分析（中國新銳中產人群投資、消費等行為分析）
2、中國女性人群研究分析（“她經濟”帶來消費新風口－重新認識一下中國女人們）
3、90，95后人群研究報告（生活方式洞察，掌握未來十年消費紅利）
不能理解、掌握新生代消費者的合作伙伴（代理、分銷、廣告公司、活動公司等）你還準備繼續合作嗎？

房企創新營銷策略