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整村授信

課程背景：
農村金融面臨前所未有的沖擊，村鎮格局發生巨大變化，傳統授信的經營模式已經不能適應其發展。農村金融機構作為農村金融的核心運營商，面臨同業競爭，互聯網金融的線上爭奪，市場沖擊明顯。整村授信作為三農業務經營的重要手段，在很多農村金融機構取得了成功，但也有經營效果欠佳。有的不良上去了，有的不盈利，有的員工不愿意做…… 。整村授信不是簡單的批發貸款，需要從模式、流程、風控、產品、績效、營銷等多方面響應才能取得較好的經營效果。本課程立足新經濟背景，同業競爭，農村市場現狀、趨勢等內外部環境的變化，梳理整村授信的頂層設計思路、實施方法、落地技巧，提出產品策略、流程設計、拓展技巧、資源整合等方面的建議和方法。
課程收益：
1.了解整村授信實施的基礎、前提
2.掌握整村授信的風控思路
3.掌握整村授信入村后的方法
4.了解整村授信資源整合技巧
5.整村授信的管理方法
6.了解整村授信的科技支撐
7.掌握客戶分層策略
8.整村授信的跟進策略
課程對象：農村金融機構高管、分管行長、支行長
授課方式：
 課堂講授+問題導入+經營案例+行動計劃制定與實戰演練，將*實踐與學員想法落地為行動計劃，現場制定計劃+角色扮演+課后落實。

課程大綱：
一、整村授信緣起、概念與本質
1.整村授信的緣起
2.整村授信的實施成果展示
3.整村授信的基本概念
4.正確理解“整村授信”中“村”的內涵
5.整村授信開展過程中的常見問題
1)客戶經理畏貸惜貸現象嚴重
2)有授信無用信
3)只有授信,其他業務無,業務單
4)授信客戶數量大,重視貸前沒辦法重視貸后
5)人為把整村授信與營銷風控割裂開來
6.難點突破:城區“整村村授”的的村如何界定
7.常常見“偽整村授信”
1)整村授信vs“客戶走千訪萬”
2)整村授信vs“客戶批量推薦”
3)整村授信ws“整村拆遷”授信
8.回歸整村授信的本質一一區域市場精耕細作與主動營銷

二、整村授信的營銷組合策略
1.整村授信的市場與客戶選擇
1)整村授信的市場區隔策略(城區、農村)
2)整村授信客戶選擇的基本邏輯
3)授信客戶的準入標準建立一一“三無三有、三穩三穩”
4)難難點與機會:聯保貸款突破
5)“不準入”客戶的應對策略
2.整村授信的產品組合策略
1)整村授信的領頭產品設計與開發
2)整村授信的三級產品組合模型
3)“不準入”客戶的營銷產品組合
3.整村授信的產品定價策略
1)價格策略擬定與價格的三種解釋
2)整村授信的信貨產品定價
3)用價格杠桿動客戶忠誠
?案例:秦隆銀行的積分換定價
?案例:某銀行的客戶議價表

整村授信