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促銷方案制作技巧

培訓目標
1、 認知促銷方案的含義、內容及特點；
2、 掌握促銷方案的制作流程；
3、 了解一個好的促銷方案的步驟、形式；
4、 掌握不同促銷方案適用的關鍵環節作；
5、理解促銷方案中執行中注意的問題。

 
課程大綱
第一部分：從促銷講起
1、促銷的定義
2、促銷的作用
3、促銷的內涵
4、大客戶促銷的特點
案例講解：某運營商的大客戶促銷方案

第二部分：面對大客戶促銷的形式和特點
1、大客戶的特點
2、面對大客戶促銷方案的形式
3、面對大客戶促銷方案的特點和注意事項
4、大客戶促銷的特點

第三部分：大客戶促銷方案的設計步驟和關鍵環節
1、大客戶促銷方案設計的步驟
2、大客戶促銷方案設計的關鍵環節
3、大客戶促銷方案設計的執行要點
案例講解：某運營商的大客戶促銷方案的設計步驟

第四部分：如何展示大客戶促銷方案
展示的準備
展示的要點
案例講解：某運營商促銷方案的展示

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