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 如何做好推廣活動

第一模塊 為何推廣
1.過去的推廣有效果嗎？
2.3大壓力。被動競爭。
3.促銷推廣6種目的。
4.促銷推廣6大類項。
第二模塊 如何推廣
1.推拉策略。
2.推廣主要形式。
3.人員績效，培訓和操練。
4.方案策劃9大要點。
第三模塊 關鍵要因
1.顧客誘因-找準利益點。
2.扼住競爭-建立差異點。
3.促成行動-營造體驗點。
4.充分信息-品牌接觸點。
第四模塊 主題、目的，對象。
1.背景事件。主題確定。
2.確立活動目的和主要形式。
3.活動開展的時間。
4.活動對象和地點。
第五模塊 終端方案和上游支持。
1.部分市場和經銷商調查溝通。
2.地區差異針對性自選方案和產品。
3.策略制定，產品和組合套餐。
4.廠方配合。采集量折扣，特價品，廣告返點，供應商折扣。
第六模塊 活動組織和環節控制
1.活動計劃。人事時間安排。
2.活動事項。客戶傳達和溝通；廣告物料和禮品制作和發放；倉儲和提貨；人員培訓和動員。
3.活動表單。
4.現場控制。
第七模塊 整合資源和報媒預熱
1.終端現場資源。
2.品牌聯盟。
3.特別事件和新聞媒體，相關單位。
4.主流媒體宣傳。
第八模塊 財務預算和預期指標
1.活動經費預算和安排。
2.預期銷售和贏利目標。
3.正價銷售和特價銷售。
4.主要客戶預期銷售。
第九模塊 活動檢討和執行評估
1.銷售達成。銷售金額；成交單數，平均單額，成交率。
2.競爭對手。
3.策略評估。
4.執行評估。
 老師介紹：徐建斌 
  系統營銷實踐第一人，商業生態系統開創者。具有務實，開創，自然和人文精神。徐建斌在長期的工作實踐中，體悟、體證營銷系統管理知識，同時根據實際，提煉，升華，擁有豐碩的理論成果。徐建斌創立二元價值營銷全新架構，C-GPS二元營銷， 一次營銷理論根本意義上的，劃時代的，顛覆性的變革和創新。
徐建斌，創建企業大學知識-模塊集成系統。
徐建斌(bin)擁有多年實(shi)操經驗，結合世界前沿知識(shi)理念(nian)，內省體(ti)證，四(si)分三類，清晰、系(xi)統梳理和架構企(qi)業大學知識(shi)，全面(mian)啟動企(qi)業內部(bu)高效增長(chang)引(yin)擎。

如何做好推廣活動