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分公司營銷數據過程管理

課程大綱
上篇：分公司營銷規劃系統設計
一、營銷數據管理閉環思維邏輯
1、目標數據
2、計劃數據
3、動作分解中的關鍵數據
4、責任人 
5、督導人 
6、完成時間 
7、驗收標準中的關鍵數據指標
8、過程檢核 中的關鍵數據指標
9、獎懲中對應的數據指標
10、即時公示 
二、營銷目標/KPI系統設計
1、銷售額
2、毛利率
3、新品占比
4、渠道周轉率
5、核心客戶數量
6、人均產品
7、周轉率
8、客戶流失率
9、呆滯品
10、應收賬款
工具：營銷KPI的設計工具與表格
案例：某順德家電企業的分公司數據報表
三、營銷計劃系統
1、3-8個關鍵指標的分解：到人、到時間、到產品、到區域、到渠道、到時間
2、市場推廣計劃
3、渠道幫扶計劃
4、管理運營計劃
5、人員管理動作
6、年、季、月滾動需求及預測計劃
7、報表體系
工具：3-8原則與“6到”的報表應用模板
案例：某集團分公司的數據分析模型應用
四、營銷激勵系統
1、崗位職責對應的時間與輸出成果
2、崗位職責對應的考核激勵系統
3、考核激勵模式：萬能激勵公式：底薪+過程激勵+提成+PK+福利+分紅+虛擬股權激勵
4、關鍵KPI指標

下篇：分公司業績過程管理與控制
一、關鍵數據分析診斷系統模板與工具
1、銷售額累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
2、毛利率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
3、新品占比累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
4、渠道周轉率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
5、核心客戶數量累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
6、人均效率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
7、周轉率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
8、客戶流失率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
9、應收賬款累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
10、呆滯品率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
工具：10大關鍵指標分析系統與模板
案例：某集團小家電、廚電分析診斷案例
二、銷售控制手段
1、關鍵數據分析報表機制：報表與報告、PK與獎罰
2、營銷報表中渠道評估、預警系統
3、營樂報表中的人員評估、預警系統
4、PK機制：銷售*、單品*、渠道*、服務*等
5、晨會、例會、周會、半年/年大會
6、培訓大會
7、末位淘汰機制
三、報表管理體系
1、銷售績效反饋表
2、銷售工作日志
3、移動互聯端的銷售定位系統

分公司營銷數據過程管理