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第一天上午：商業競爭的演進

1、競爭地點的轉移：三個時代

工廠時代：以產品為導向

市場時代：以需求為導向

心智時代：以競爭為導向

2、心智的規律

定位的形成

案例分析

3、新時期企業成功關鍵

奪取心智資源

第一天下午：如何定位

1、搶先定位

定位核心原理

實操案例

2、關聯定位

定位核心原理

實操案例

3、對立定位

定位核心原理

戰略要點：

（1）地標原則：界定競爭對手

（2）借勢原則：對手強勢分析

（3）防范原則：攻其不可守

（4）運營配稱：取舍與環環相扣

第一天晚上：小組討論

1、學習成果分享

2、企業小組討論

3、咨詢互動

第二天上午：四種戰略模型（企業如何做戰略）

1、兵力原則不可違背

2、心智地位決定企業戰略選擇

3、四種戰略模型

（1）防御戰及其原則

（2）進攻戰及其原則

（3）側翼戰及其原則

（4）游擊戰及其原則

實操案例

4、現場互動：學員企業實際案例剖析

第二天下午： 實操案例復盤

1、王老吉涼茶 — 品牌打造歷程

（1）確定戰略方向

舍棄沒有機會的項目，如紅茶、綠茶、果汁等飲料

（2）把握定位機會

為涼茶重新定位，并搶占代表品類的先機

（3）容納競爭

發展盟友，共同做大品類

（4）保持領先

控制心智資源，有效屏蔽競爭

2、百雀羚定位案例詳解