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營銷創新發展課程

【課程背景】
隨著政府調控力度增加，房企規模擴張，客戶日趨理性，2018房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
 在這樣的市場環境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統化的專業理論？

【課程價值】
1、在新形勢下，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰！
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍。
3、重點掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則；
4、學習和掌握房地產營銷如何創新，以及如何創新的。
5、掌握各類房地產*營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用；

【課程對象】
營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等

【課程大綱】
一、新形勢下房地產營銷發展新態勢
房地產營銷發展的態勢
品牌房企營銷升級與應對策略
充分競爭態勢下二、三、四線城市房企營銷破局

二、市場下行，營銷戰法如何突破
1、三四線城市的共同特點
2、營銷團隊編制如何組建
3、巡檢組體系及突擊隊體系
4、滯銷疑難項目診斷標準思路

三、贏在現場——銷售成交率提升戰法
行業痛點(時間緊、競品多)如何快速突圍？
現場銷售轉化率怎樣提升？
銷售率值管理及營銷四表
神秘訪客制度的真正意義

四、二、三、四線城市核心拓客策略
1、大兵團拓客模式
2、標桿房企經典拓客方式分析
3、未來高效率渠道激勵制度及渠道團隊如何建設
4、小城市圈層營銷怎么做

五、房地產四大創新營銷法則（企劃類）
a)微信營銷b)事件營銷
C)跨界營銷d)口碑營銷

六、高難度業態銷售邏輯
1、商業、社區商業銷售技巧
2、寫字樓辦公銷售邏輯
3、邊角料還是資金池？車位銷售專家

七、房地產系統營銷實戰案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”
案例：蝶變—40天如何從無到有（2018.6突擊隊案例）

營銷創新發展課程