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國企創新轉型與營銷系統升級培訓

課程背景
改革開放三十多年來，我國經濟增長主要依靠勞動力、資本、資源三大傳統要素投入，當前，上述三大要素均面臨諸多瓶頸，無法支持我國經濟長期可持續發展。面對資源、環境的倒逼壓力，*總書記明確提出中國經濟新常態下，中國經濟必須由要素驅動、投資驅動轉向創新驅動。
在此背景下，隨著環保要求不斷提高、資金和原材料成本持續上漲、適用人才難求且人工成本高企……企業的生存與發展面臨極大挑戰，如何辯證理解當前企業經營所處環境中所蘊涵的困境和機遇？如何平衡好企業當下生存和長期發展之間的關系？如何帶領現有團隊實現品牌化運營，讓企業不再在產品同質化的泥淖中越陷越深？最終實現銷售業績可持續增長，讓客戶滿意、讓員工幸福、讓股東獲得理想收益？
 工業品牌營銷專家杜忠老師將結合咨詢實戰案例深度解讀國企創新轉型和營銷系統升級路徑，以及如何在企業中落地和踐行。

授課對象
企業家、總經理及高管團隊

課程收益
1、 辯證理解當前企業經營所處環境中所蘊涵的困境與機遇
2、 把握趨勢：中國制造2025與國企創新轉型路線圖
3、 看清方向：品牌化運營是成長型企業發展的必由之路
4、 業績倍增：理解企業銷售業績可持續增長的底層邏輯

主講老師
杜忠 《工業品市場部實戰全指導》作者、國家注冊管理咨詢師

培訓方式
1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現場互動
3、 簡單工具現場實踐和演練

課程大綱
第一單元 傳統企業當前面臨的6大共性難題
1.1 轉型升級路迷茫，不知路在何方？
1.2 外部環境變化快，如何把握大方向？
1.3 產品同質化嚴重，不知如何破解？
1.4 營銷團隊能力弱，銷售業績上不去？
1.5 環保高壓政策嚴，停產限產難生存？
1.6 公司內部總扯皮，地方不大是非多？
【現場診斷】傳統企業經營基本問題診斷表

第二單元 創新驅動型企業轉型和升級路徑的6個主要特征
2.1 企業家思維模式升級：從生意到事業
【*實踐】優秀企業都有智庫支持—深圳拓邦股份的自我革新
2.2 企業經營導向轉變：從以產品為中心到以客戶為中心
2.3 市場發展導向轉變：從競爭思維到價值導向
2.4 銷售業績實現思維：從增量思維到存量思維
2.5 客戶關系導向轉變：從業務關系到伙伴關系
【*實踐】優秀企業都有共贏思維—TTI、星星集團便潔寶
2.6生產拉動模式轉變：從計劃拉動到需求拉動
【*實踐】北方重工集團的戰略合作伙伴關系

第三單元 創新驅動型企業業績可持續增長的3大策略
3.1 品牌運營—成為客戶心目中最優選擇
【實戰模型】品牌運營的基本原理圖—哈哈鏡模型
3.2 銷售增長—實現業績倍增的*路徑
【實戰模型】銷售業績倍增公式及剖析
3.3 業績表現—當期銷售業績穩定增長路徑
【實戰模型】當期銷售業績穩定增長的*圖

第四單元 路線圖：由傳統企業轉型升級為創新驅動型企業
4.1 戰略：以客戶為中心的品牌營銷導航系統
4.2 策略：產品運營+客戶運營+市場運營
4.3 執行：SMART項目立項及導入
4.4 復盤：承上啟下的客戶滿意機制
【*實踐】青海西寧方盛設計戰略規劃與深圳拓邦股份戰略規劃對比

第五單元 現場答疑與互動研討
課后強化
加入專屬微信群，完成作業和持續學習成長
備注
上述課程內容可針對學員背景和特點做定制