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華為IPMS、GTM營銷變革

一、課程介紹 
您是否在企業經營中經常因為這樣的問題而苦惱： 
1、為什么新產品上市了卻沒什么熱度銷量平平? 
2、為什么投入了大量資源做宣傳卻在銷量上沒什么提升? 
3、為什么以前產品賣的很好，現在卻無法再出爆款? 
4、面對日益復雜的營商環境，您是否感到經營壓力愈發增加? 
5、行業內各家的競爭趨于白熱化，好像除了不停地殺價也找不到更好的辦法? 
 6、互聯網信息的普及以及疫情導致的收入下降讓消費者對產品體驗的要求變得越來越難以滿足? 同樣面對這么多的問題和困難，我們也可以看到很多優秀的企業一直在不斷突破瓶頸快速增長取得了優異的成績，這里最典型的例子就是華為終端。 在手機業務因制裁幾乎停滯后，華為終端的營收出現了大幅下降。不過很快華為就穩住了陣腳，在平板、PC、可穿戴、全屋智能家居、新能源汽車等領域均不斷取得成功。 我們不僅要問：在比其他企業更困難的背景下，華為憑什么沒有倒下?為什么華為能在不同產品行業中持續推出爆款? 如今很多企業開始學習華為，但我們真的搞清楚華為成功的秘訣了嗎?我們到底應該向華為學習什么?我們該如何理性的吸收華為的經驗并運用到自己的企業中去? 本課程旨在為您解開這些問題，找到業務突破瓶頸的鑰匙。 

二、課程特色： 
1、名師專家聯袂，營銷領域權威 
(1)IPMS體系專家，原華為全球零售運營部部長，榮耀品牌體驗店管理部部長，實現榮耀從線上到線下業務體系的快速構建。 
(2)原華為總部GTM專家，海外區域GTM總監，在高端旗艦機操盤上有豐富經驗，曾負責過3年+千億規模企業總部的全局操盤，有豐富的全球產品上市操盤經驗。 
2、理論實踐結合，專家現場輔導 
(1)教學案例化，將抽象的理論知識與鮮活的企業案例相結合，真實還原IPMS在華為等企業中的應用實踐，幫助學員系統掌握操盤方法論。 
(2)大量互動問答及演練，邊研討、邊評審、邊輸出，以標桿IPMS流程為基礎，構建流程并適配到所在企業，幫助企業完成業務思路轉變及變革落地。 
3、課后復習提升，促進理解吸收 
(1)大學平臺擴展學習小專題幫助學員開闊研發管理視野 
 (2)精品同名錄播課(另外購買)，幫助學員復習復訓、將學習延伸并應用到工作實踐，事半功倍 

三、課程目標： 
1、探討當今企業常見經營問題，并理解其背后的原因 
2、通過對營商環境的變化分析以及案例學習，深刻理解營銷體系變革的重要性 
3、學習了解以GTM為核心以IPMS為流程框架的操盤體系 

四、目標企業： 
1、傳統2C行業中，遭遇收入增長受阻、利潤下滑等問題，尋求轉型突破的企業 
 2、新興2C行業中，在經過初期野蠻生長后，需要進行精細化管理，建立體系化運作的企業;或是剛剛進入新興領域，尋求如何把產品打造成爆款的企業

課程大綱：
第一部分：IPMS是實現中國制造向中國品牌轉型的作戰體系
1、中國制造正在向中國品牌轉型，你準備好了沒?
2、對IPMS流程認識的常見誤區
3、IPMS流程的設計邏輯，科學方法實現對復雜工作的高效管理
4、有限資源下，如何打造“爆品”?

第二部分：詳細解讀IPMS核心方法論
1、“向前跨一步”，IPMS和IPD互鎖保證跨部門跨體系工作的無縫銜接
2、“海陸空協同“，IPMS讓4P爆發更強威力
3、“一夜換裝“，IPMS讓全球各戰區數萬門店作戰步伐一致
4、如何解讀IPMS 作戰地圖，什么人在什么時候按照什么標準做什么動作
 研討：產品上市過程中各部門、各層級的主要業務活動有哪些，這些活動之間銜接是否順暢，是沒有流程機制，還是流程機制未被執行?

第三部分：找出PCT重量級團隊成功運作的關鍵點
1、為什么有了各專業職能部門，還需要成立重量級團隊?
2、重量級團隊的“重“體現在哪里
3、重量級團隊和功能部門如何不打架?
4、重量級團隊的組成、角色和職責
5、重量級團隊運作中的四個關鍵難點以及解決方案

第四部分：抓牢操盤業務運作和項目運作兩條線
1、項目管理基礎知識回顧
2、IPMS的項目管理有哪些獨特性
3、沒有PMP經驗如何做好產品上市項目管理，三個工具包
4、通過預審機制，開好高效GTM會議的三個工具“預審機制、結構化思維、評審要素清單化“
研討：跨部門項目團隊運作中存在的操作難點和解決方案
演練：產品操盤策略剛要研討輸出

第五部分：GTM是企業連續打造爆品操盤的*實踐
1、對GTM的正確理解
2、GTM的核心工作：“兩項職責三重角色“
3、各領域中產品上市爆款案例
4、華為實踐案例

第六部分：GTM的戰略職能——參謀長
1、什么是參謀?GTM作為參謀的核心輸出
2、市場洞察與策略制定
2.1、市場類型的判斷
2.2、不同市場發展階段的核心打法
2.3、市場洞察與策略輸出案例
3、產品作戰地圖制定
3.1、正確理解路標概念
3.2、如何選出爆款產品?(4C+STP)
3.3、產品系列化運作的奧秘
演練：各產品系列定位及各系列核心策略打法

第七部分：GTM的戰術職能——產品經理
1、單產品的操盤策略及目標制定
2、GTM操盤基石——產品價值主張梳理
2.1、賣點排序(FABE+KA*)
2.2、賣點包裝(SUCCESS原則)
3、GTM操盤抓手——“定價”
3.1、定價模式
3.2、價格體系設計
3.3、價格管理流程
4、GTM操盤抓手——“定量”
4.1、庫存管理框架
4.2、首銷需求模型
4.3、生命周期庫存管理
5、GTM操盤抓手——“定投入”
5.1、產品營銷費用管理TIM
5.2、產品營銷費用與銷量目標的結合
6、GTM操盤抓手——“定節奏”
6.1、在對的時間“生”
6.2、“陸海空“立體戰配合“D-day”
6.3、穩定銷售期的操盤節奏規劃
6.4、退市鎖量謹慎、執行堅決
演練：應用學到的知識對選定產品進行賣點排序
演練：產品操盤策略剛要發表及點評

華為IPMS、GTM營銷變革