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理財師營銷培訓

課程背景：
理財師的營銷，在目前這個時代，越來越傾向于私域營銷，而在公域流量領域大行其道的IP概念，到了私域營銷領域，將會有完全不一樣的應用，我們所面對的客戶和公域性質產品所面對的客戶完全不一樣，而且我們所出售的產品和服務最終的變現手段也和公域流量領域的產品有很大的區別，那么，在這樣的環境中，擅加利用微信和直播這種新媒體為自己的營銷助力就成了每個理財師打造IP的必經之路
對于每個理財師來說，你的個人IP定位需要清晰，是一如既往的做渠道，還是成為專家，最后成為客戶的密友，加入客戶的生活，成為了你指定自己IP打造路線的主旨，而在打造IP的過程中，怎樣一步步的成長，又成為各個理財師成長的重點。
如何區分網紅IP和理財師IP，其流量獲取方式和變現途徑有什么區別？
什么是工具人，什么又是密友？
理財師IP的核心價值是什么？
理財師工具人階段經營的重要步驟有哪些？
如果做好微信營銷和直播營銷？
直播營銷有哪些模式？每個模式的利弊是什么？
在和客戶的關系上，如何跨越工具人到密友階段？
新媒體時代，如何利用(yong)好(hao)這(zhe)些新工具幫助我們更好(hao)的打造生態(tai)閉環，如何把公域流量(liang)引(yin)入(ru)到私(si)域流量(liang)？

課程收益：
明確流量時代理財師的定位和整體盈利模式。
明確打造理財師IP的核心作用，縮短與高凈值客戶之間的信任獲取時間。
掌握理財師工具人階段的專業提升辦法-宏觀四步法
掌握工具人階段和客戶溝通的原則
掌握微信營銷的技巧-形象設置，互動技巧，朋友圈內容。
掌握直播營銷的各項技巧，從模式到設備，從內容到目的。
*理解(jie)從工具人(ren)到密友(you)階段(duan)的轉換技巧(qiao)

課程對象：
對個人IP感興趣的(de)金融營銷人員(yuan)

課程形式：
授課，案例分析，互動

課程大綱：
理財師個人IP的定義
網紅IP和理財師IP的分別
流量獲取方式，流量主要作用，最終目的和變現手段方面的區別
理財師IP的定位-工具人和密友
工具人和密友的階段性差異和可替代性區別
理財師建立IP的價值
理財師建立IP的價值-獲取信任
縮短信任獲取時間
縮短工具人階段
部分公域流量收集
理財師建立IP的價值-拓展人脈
個人IP在公域私欲都能結識朋友/客戶
通過個人IP參加相關活動可以結識各種專家
理財師建立IP的價值-驅動個人成長
IP打造過程中，學無止境，逼迫自己成長
每個階段都會有新的感悟
無論是專業還是待人接物都會有新的認識
理財師個人IP的經營
理財師IP-工具人的經營方法
專業提升，溝通技巧提升，朋友圈經營，直播經營
工具人的專業提升方式-宏觀和產業分析
宏觀四步法：數據收集，模塊分析，重點事件分析，總結影響
工具人的專業提升方式-宏觀和產業分析案例
實際案例分析和結論提煉
工具人的專業提升方式-競品分析和雜學掌握
通過各類APP，公司競品報告，基金網站信息收集，獲取六大競品類信息
通過碎片時間，知乎/公眾號/APP，專題學習進行雜學信息獲取。
工具人的溝通技巧-整體溝通原則
五大原則：產品免談，專業解讀，圈層為形式，溝通頻次掌握以及客戶合理分層
工具人的溝通技巧-高情商和低情商溝通方式
高情商的溝通方式：創造偶遇，專業解讀，合理分層
工具人的溝通技巧-微信形象注意事項
微信名，簽名，地區，朋友圈封面，頭像等方面的注意事項
工具人的溝通技巧-微信互動注意事項
五大微信溝通禁忌
工具人的溝通技巧-發送大量篇幅文字的技巧
大篇幅文字四大發送技巧
工具人的朋友圈經營-內容和互動
朋友圈內容經營七條標準
工具人的直播經營策略-個人形象
個人形象4條標準
工具人的直播經營策略-內容框架
漏斗式內容框架
工具人的直播經營策略-設備管理
工具人的直播經營策略-形式選擇
三種常見直播形式和其優缺點
工具人的直播經營策略-平臺選擇
三擋直播平臺梯次
密友的關系建立過程
密友關系建立流程：5個過程
密友的客戶關系維護
專業灌輸和碰面要訣
密友的產品推薦要訣
產品推薦“5條軍規”
理財師個人IP打造案例
理財師IP-工具人的案例（形象專業客觀）
理財師IP-密友的案例（熱心公益慈善）
理財師IP-密友的案例（熱愛團體運動）

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