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沙(sha)龍策劃及(ji)營(ying)銷技巧課程

【課程背景】
通過(guo)各類沙龍(long)活動(dong)(dong)獲客(ke)、儲(chu)客(ke)、養客(ke)、成交、轉介紹(shao)是(shi)(shi)金融機構常用的(de)(de)營銷(xiao)模(mo)式，但是(shi)(shi)疫情三年(nian)改(gai)變了消費(fei)者的(de)(de)習慣(guan)和感知，線(xian)上活動(dong)(dong)分(fen)走了大部分(fen)流(liu)量客(ke)戶，線(xian)下活動(dong)(dong)的(de)(de)開展面臨兩大痛點，一是(shi)(shi)到(dao)場人數少，影響(xiang)力不足；二是(shi)(shi)流(liu)程閉環確實，轉化率低(di)。本(ben)課程從認知層(ceng)解(jie)答(da)為什么沙龍(long)活動(dong)(dong)越(yue)(yue)開效(xiao)率越(yue)(yue)低(di)，越(yue)(yue)開成本(ben)越(yue)(yue)高，從行動(dong)(dong)層(ceng)策劃(hua)沙龍(long)活動(dong)(dong)閉環，層(ceng)層(ceng)遞進。

【課程收益】
了解沙龍活動的真實收益
掌握沙龍活動營銷的策劃邏輯
運用工具設計不同層級的沙龍活動
掌握沙龍活動成交(jiao)的關鍵點

【課程對(dui)象】理(li)財經理(li)、投(tou)資顧問、等(deng)營銷人(ren)員及基層管理(li)人(ren)員

【課程大綱】
一、沙龍營銷的困局
1、沙龍困局----負責人
1）沒講師   
2）沒效益  
3）沒客戶   
4）都是老年人      
5）保險公司帶走了客戶或是組織沙龍太功利   
6）領導有要求、有考核
2、沙龍困局----員工
1）不敢講    
2）請不來客戶   
3）不知道請哪些   
4）跟績效關系不大
5）麻煩
3、沙龍困局----客戶
1）作用不大   
2）沒時間參加  
3）盯著我的錢

二、重新認識沙龍營銷
1、沙龍活動認知誤區
1）是產品推薦會還是投資推薦會？
2）是客戶營銷還是客戶服務？
3）是合作機構的事兒還是自己的事兒？
2、沙龍營銷的差異化優勢
1）批量化營銷
2）個人的權威性和展示的多樣性
3）客戶的分層分級管理
4）網點形象和口碑
5）伯樂和千(qian)里馬(ma)

三、沙龍活動品牌化
1、前提：讀懂SICAS模型
1）SICAS模型在金融產品營銷中的優勢
成本低
易擴散
案例：羅輯思維的成功
2）SICSA模型的兩大關鍵
知識源
案例：蘋果的發布會
拉新-激活-強轉介
案例：社區共建繪本館，批發學平險
2、沙龍營銷如何更高效
1）沙龍營銷五步法
定主題
巧策劃
邀客戶
妙營銷
后跟進
2）現場演講前準備
我們的聽眾是誰
我們的目的是什么
為了讓客戶簽單，他們需要知道什么？感覺到什么？
客戶為什么在乎我們講的
示例：以基金定投推介會為例，回答以上問題
3）現場演講主體設計----虎頭、豬肚、鳳尾
開場技巧
-特定群體
-數據開場
-坦白從寬
-故事講述
示例：白大褂是你們守護的榮耀，紅K線是我們追逐的目標
如何講產品
-如何讓數字表達更性感
-投放誘餌的8中方式
示例：同一本計劃書，不同的講解帶來不一樣的結果
如何收場
-情感共鳴，增強想象空間
-現場促成七步曲
案例：沙龍活動獲取高端客戶，一年成交千萬標保
如何跟進
-微信、電話要“轉換”
-面對面交流巧“閑聊”
-保持傾聽的“姿態”
案例：辦(ban)公室批發(fa)大額保單

沙龍策劃及營銷技巧(qiao)課(ke)程