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卓越營銷成功轉型課程

課程背景：
一個產品的研發離不開研發、一個企業的利潤離不開營銷。產品研發是第一環節，把產品變現是第二環節。產品只有產生利潤才能實現最終的價值，營銷模式從戰略上決定了產品走向市場的第一步，營銷人員的技能從戰術上決定了產品轉化利潤的第二步。
隨著新經濟的發展，互聯網由PC端向移動端轉型，各個行業都在互聯網商業模式的沖擊下快速轉型。這也倒逼眾多企業由產、供、銷分級授理向全員營銷轉型。原來的研、產、銷、服變成綜合型集團軍，只有這也才能快速反應市場變化帶來的沖擊。
 企業的發展需要順勢而為，個人也需要居安思危跟隨上企業發展的步伐，做一個綜合型人才，由一向三轉型，實現自己在企業的價值。

課程收益：
學會營銷模式設計
學會銷售基本技巧
學會產品賣點設計技巧
學會銷售話術設計技巧

課程大綱
第一單元：模式剖析篇
一、營銷模式分析
1、新中國成立以來不同年代營銷模式剖析
2、經典營銷案例分析

第二單元：思維轉型篇
一、營銷思維轉型——居安思危
1、為什么要做營銷
2、營銷模式在行業內的比重
3、營銷營在哪里，銷在哪里？
4、營、盈、贏的不同
二、營銷人員自我定位
1、營銷人員必備心態：
1.1拒絕等、靠、要
1.2打破自己的舒適區
2、營銷人員必備素質
3、給你一個理由做營銷
4、專家型、技術型、朋友型、閨蜜型、兄弟型。

第三單元：營銷技能轉型篇
一、營FABE利益銷售法
1、產品價值分析
2、FABE設計產品賣點
3、10分鐘走心式產品賣點設計
4、作業：5分鐘呈現產品賣點

第四單元：銷售技能轉型篇
一、銷售基礎步驟
1、快速讀懂客戶需求
2、發現客戶需求、滿足客戶需求、超越客戶需求
二、專業SPIN探詢術
1、SPIN話術設計的六大步驟
2、單向探詢的技巧
3、組合型探詢的核心
4、作業：各組實戰PK訓練
三、導演一出戲--拜訪實戰
1、如何瞬間點燃客戶
2、二次回訪的真假動作
3、實戰+演練+作業

第五單元、營銷最高境界篇
1、如何培養忠實客戶
2、對待大客戶的8個原則

卓越營銷成功轉型課程