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營銷關系課程

課程目標：
1、在新形勢下，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰；
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍；
3、重點掌握如何解決項目轉化率低下和來人水的問題；
4、掌握各類房地產*營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用；

課程對象：
營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等

課程大綱:
第一單元：客戶消費行為與營銷關系
1、檢驗營銷的核心要點
客戶消費行為分析
成交率提升后的變化
2、科學管理的核心
流程分解——根據客戶心里做出的調整
專業分工——合理組合更大化的利用

第二單元：營銷總必修——提升案場成交率的核心戰法及短板診斷的方式
1、為什么要做“創新營銷“
行業痛點：轉化率低，客戶“不聽話”
從“人性”出發，機會包裝的重要性
2、運用法則
小卡階段
大卡階段
認購階段
3、率值管控
什么是率值管控
具體工具和方法
實際運用要點

第三單元：人性剖析——消費習慣至消費慣性
1、創新營銷中的常見問題
擴大基數的前提是降低門檻
為什么不能兩線作戰
2、心理引導——機會包裝的成功要素
只有“值不值”沒有“貴不貴”
 “炒”的前提是“火”+“少”

第四單元：銷售之魂——置業邏輯的設置
1、結構力思考的原則
結論先行——影響別人的思維
從消費者的角度撕開缺口
2、典型案例分析
高貴的血統，核心的地段，低廉的價格
安置小區邊、高昂的價格、貧乏的配套

第五單元：瞄準未來——疫情后新興拓客思路
1、四大新拓客模式
短視頻/快手的運用
老帶新/全民營銷的變通
社群營銷的運用
大數據的運用遠離
2、公域流量到私域流量案例
數據的篩選
充分利用IP資源整合

第六單元：營銷DNA解析
1、營銷管理者必須知道的三件事
人怎么找
人怎么教
人怎么管
2、分級管理制度及運用標準化準則
項目如何分級
日常工作的關注要點
銷售/回款/費率三大管理模式
后臺及組織文化的重要性

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