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房企營銷課程

課程目標：
1、培養大營銷系統視角，掌握數字化時代下的營銷新邏輯；
2、修煉內功，培養數字營銷技能和方法；
3、學會資源開發和管理，提高資源利用率；
4、學會外部資源管理，充分調動積極性；
5、學會內部團隊管理，更好地賦能激發團隊；
6、培養數字化策略思維，按項目全周期不同時點設定匹配的線上策略。

課程對象：
 地產營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、營銷渠道人員、銷售人員等

課程大綱:
第一單元：【內省】三個變化及四大痛點
1、獲客模式的變化
2、交易模式的變化
3、企業導向的變化
痛點：
1、規模or利潤
2、大客儲or精準客儲
3、中介or自渠
4、被綁架or保費率

第二單元：【外觀】新消費時代的風口
1、共情力成新消費模式新紐帶
2、用長板挑動流量勢能
3、從流量到質量的進階
4、去中心化時代的媒體流變

第三單元：【破圈】“輕營銷”與“重營銷”
1、顛覆傳統營銷模式的輕營銷
2、必須給客戶的三種感覺
3、戀愛“4+1”法則
4、轉型升級的六力模式

第四單元：【洞見】數字化時代下的拓客渠道
1、數字化時代下分銷的獲客方式
2、簡析新拓客渠道——公域流量池
電商平臺
內容聚合型平臺
社區平臺
視頻內容型平臺
搜索平臺

第五單元：【策略】公域流量如何轉變為私域流量
1、從深度分銷到深度粉銷
粉絲經濟的萌芽及崛起
重新定義粉絲
引爆流行的底層邏輯
黃金法則：營銷三角法則
打造信任鏈的新邏輯

第六單元：【執行】私域社群營銷及運營
如何制定社群運營發展規劃
抓住并解決用戶痛點
線上線下配合，讓社群用戶“嗨起來”
互動聯結情感，情感變現商業價值

第七單元：【專題】抖音——如何打造“網紅”
抖音的計算法則
深度分析“網紅”的誕生
短視頻的準備7步驟
抖音平臺怎樣轉為私域流量
線上線下結合的有效方式

第八單元：案例分析及討論
1、案例：“5愛5家”
2、整體過程思路解析
3、執行中私域流量轉化為線下的有效方式

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