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論壇展會情報課程

課程對象
1.公司高層領導
2.市場、研發部門負責人及其經常參展人員
3.市場調研分析人員

課程收獲
1、掌握通過各類展會、研討會收集行業、客戶與對手信息的實戰方法
2、提升學員對行業情報信息源與線索的敏感性與分析能力

課程提綱
第一部分我們為什么要參加各種展會與論壇？
1、了解行業整體趨勢
2、樹立提升品牌形象
3、了解特定領域信息
4、構建高端人脈圈
5、結識特定人員

第二部分特定行業展會的類型與特點
1、展會的常見類型
2、不同類型展會的分析
3、搜尋和參與展會的*方式

第三部分展會情報的戰略與政策
1、結合公司戰略制訂你的展會情報政策
2、不同情報主題的分析與分解
3、根據不同目標確定最適合你的展會與*參展方式
在哪兒能找到你的客戶？
在哪兒能找到合適的研發與渠道合作伙伴？
在哪兒能更好地了解競爭對手的動態？
互動討論：如何根據各部門實際需求，規劃展會情報工作

第四部分貿易類展會個人參展實戰調研要領
一、個人參展基本流程與技能準備
1.準備工作清單
2.現場實施策略
3.現場拍攝的器材與要領
4.現場錄音的器材與要領
二、針對不同對象的溝通話術與實戰指引
1、針對同行的溝通方案與實施要領
2、針對競爭對手人士
3、針對行業專家、研究機構的溝通要領
4、針對供應商的溝通要領
5、針對客戶的溝通要領
6、針對行業協會工作人員的溝通要領
真實案例分享：
1、如何分析目標價值并確定切入點？
2、如何營造良性溝通氛圍？
情境訓練：如何與不同的訪談對象開展陌生溝通？
1、客戶工作人員
2、同行
3、行業專家
4、媒體人士

第五部分貿易類展會團體參會實戰調研要領
一、大型展會信息源的分析與捕捉
二、大型展會情報的工作流程與要領
1、準備工作清單
2、人員編組
3、現場實施策略
4、后期管理
分組互動：如何制訂展會情報小組工作方案（以可能參加的真實展會為例）

第六部分進階技巧——使用掩護身份的訪談技巧
1、訪談對象的分析
2、掩護身份與角色的設計
3、訪問情境與機會的營造
4、如何開場
5、如何引導話題與討論
6、訪談成果的分析與評估
7、再次嘗試與后續溝通
情境訓練：針對不同主題的訪談要領
1、行業與政策動向
2、關鍵客戶動態的展會情報收集
3、競爭對手現狀、動態的展會情報收集

第二天
第一部分研討會中的常規技巧
一、篩選最有價值的會議
1、行業主要論壇與研討會例舉
2、論壇與研討會的信息環境分析
3、如何選擇評估具體會議與關鍵情報課題的匹配性
二、研討會中的常規訪談技巧
1、明確你的訪談對象與目標
2、針對性地做好功課
3、訪談對象的常見類型與特點
4、如何迅速了解訪談對象的背景與喜好
5、溝通中的情境營造
6、專業問題的日常化分解
7、訪談中的引導技巧
8、訪談中的同事間的協同與配合
9、訪談內容的記錄與分析

第二部分學術論壇、研討會的專項情報收集
1、研討會專項信息收集的主要方法與手段
2、研討會信息收集的關鍵環節與要點
情境訓練：針對不同主題的訪談要領
1、行業與政策動向
2、關鍵客戶動態的展會情報收集
典型案例：如何通過展會情報及其渠道，了解分析競爭對手研發項目進展狀況

第三部分情報作戰室與展會情報四分衛法
1.展會情報四分衛法解析
2.展會情報四分衛法的人員編組
3.情報作戰室在展會情報中的運用
4.展會情報作戰室的現場指揮與協同
5.展會情報作戰室的通訊與器材支持

第四部分國際展會的進階技巧
1、行業常見國際展會、研討會、論壇的類型與價值點
2、國際展會的常見角色設計與準備
3、典型國際展會情報作業環境與特點分析（附現場平面圖）
4、典型國際研討會情報作業環境與特點分析（附現場平面圖）
典型案例分享

第五部分展會調研人員的素質及其培養
一、什么樣的人適合參與展會情報調研？
1、清晰的目標感
2、情報敏感性
3、良好的交際能力
4、思維的嚴密與條理性
5、穩定的心理素質
二、展會調研專職人員的資格要求與能力模型
三、非專職人員的關鍵能力及其培養

第六部分展會情報分析與情報運用
一、展會情報分析
1、展會情報分析的常見內容
2、展會情報分析的工具與方法
二、常見展會情報產品
1.展會分析
2.參展總結
3.專項分析報告

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