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網點主任對公營銷技巧課程

上課對象: 網點主任

課程綱要：
第一篇 營銷前的準備
營銷前先了解客戶/企業的特性
公司業務從企業需求導入而非產品導入
全方位公司產品發展策略

第二篇 企業營銷接觸技巧
企業消費決策心理與組織層關系營銷實務
營銷溝通技巧與顧客類型因應

第三篇 企業客戶風險分析與商機分析
企業需求導向取代產品導向 
企業財務報表的編制與解讀技巧
摸透企業財務與資金流的訪談術 
財務比率分析指標與風險管理 
與財務結合的實地征信技巧
察覺財務報表窗飾與舞弊
從企業財務報表看銀行商品規劃

第四篇 企業金融解決方案設計
從企業營運流程看公司產品商機
伴隨交易流程衍生的公司產品商機
整合上下游的供應鏈金融商機
SPIN顧問式營銷成功的營銷四步驟

第五篇 客戶關系維護與深耕策
1、客戶分層經營
2、客戶分群經營的好處
3、客戶分層經營策略
4、客戶關系經營與管理
5、客戶經營-養魚政策

網點主任對公營銷技巧課程