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旅游地產狼性營銷課程

課程背景：
1.傳統營銷落后，導致業績下滑
2.各大平臺沖擊線下市場
3.員工思維保守，有待更新與突破
4.內循環下如何有效開展旅游業務，成為第一任務

學員：
營銷相關

上課形式：
講授法與行動學習法

課綱
一、狼性文化的解讀與啟示
1.什么是狼性文化？
2.狼性文化對團隊建設的影響。
3.如何借鑒狼性文化，提升團隊執行力？

二、狼性團隊的建設與自我管理
1.如何構建高效的狼性團隊？
2.狼性團隊成員的自我管理技巧。
3.如何激發團隊成員的執行熱情和工作責任感？

三、客戶需求本質分析
(一)畫圖分析客戶來源
1.線上客戶
2.線下客戶
(二)客戶性格分析
(三)當地人喜好
(四)產品價格與客戶消費能力
上課形式：學員分組。用工具學習并討論，總結出公司客戶需求本質

四、本公司或個人有哪些獨特資源
(一)低于市場底價
(二)一手或*資源
(三)特殊銷售渠道
(四)網紅產品
上課形式：引導學員分析本公司獨特優勢，找到核心價值
(一)線上營銷戰略定位
1.線上營銷概述
1)線上營銷概念、特質、員工定位
2)線上營銷六大模式
3)線上營銷價值鏈
2.線上營銷渠道建立模式
1)傳播路徑
2)企業非營銷部門資源整合
3)從市場營銷向社會營銷模式轉變
練習：設計本企業線上營銷戰略
(二)私域營銷創消費
1.運營框架
2.流量引入
1)廣告流量
2)內容流量
3)度假區自帶流量
3.流量運營
1)內容運營
a)公眾號
b)社群
c)視頻內容
2)活動運營
a)直播
b)促銷
c)拼團
d)新品
e)線下活動
3)數據化運營
a)用戶分層
b)分類標簽
4.交易轉化
1)興趣了解
2)激發需求
3)建立信任
4)行動成本
5.分享裂變
6.老顧客復購
(三)故事營銷
1.故事營銷搭建邏輯
2.故事傳播價值
(四)營銷技能訓練
1.客戶買單心理分析
2.目標客戶群體定位
3.高效溝通與談判技巧
4.服務禮儀與營銷
3.復盤與設計
1.繪制本企業營銷規劃圖
2.點評與分析
 課程內容僅為通用類內容，可以根據企業具體情況進行調整。同時，課程以案例教學為主，在每一章節都會涉及大量案例及練習，讓學員隨堂掌握。

旅游地產狼性營銷課程