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B2B數字化營銷課程

授課對象
工業(ye)企業(ye)高(gao)層及(ji)相(xiang)關(guan)營銷從(cong)業(ye)人員

課程收益
1、 深刻理解營銷4.0時代數字化營銷的必然性
2、 全面了解營銷4.0時代Martech技術的發展
3、 全面了解工業（B2B）企業數字化營銷現狀（以華為為例）
4、 系統掌握工業（B2B）企業數字化營銷轉型的三大階段
5、 系統掌握工業（B2B）企業內容營銷策略
6、 系統掌握工業（B2B）數據驅動營銷策略
7、 系統掌握工業（B2B）營銷效果評估策略
8、直面企業數字化(hua)營銷實(shi)戰(zhan)問題，互動答疑

主講老師
杜忠 《工(gong)業品市場部(bu)實戰全(quan)指導》作(zuo)者、國家注冊管理咨詢(xun)師

培訓方式
1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現場互動
3、 簡單工具現場實(shi)踐和演練

課程大綱
第一單元  工業（B2B）企業傳統營銷方式困境
1.1 思考：銷售是工業企業的火車頭，利弊何在？
1.2 探討：工業（B2B）企業如何實現需求拉動式生產？
1.3 需求：工業（B2B）企業市場部能否承擔數字化營銷重任？
1.4 困境：工業（B2B）數字化營銷能否幫我們實現市場導向？
【真實(shi)案例】金太陽鑄業為什么(me)能實(shi)現2年業績翻倍？

第二單元  為什么說數字化營銷是大勢所趨？
2.1 工業（B2B）數字化營銷可以讓銷售預測更精準
2.2 工業（B2B）數字化營銷可以讓市場工作可評價
2.3 工業（B2B）企業客戶運營工作越來越精細化
2.4 工業（B2B）Martech平臺正在趨向成熟（以華為為例）
【真(zhen)實案例】深圳拓邦股(gu)份公(gong)司的客(ke)戶體驗管理

第三單元 從工業（B2B）企業業績來源發掘數字化營銷的應用點
3.1 老板說：今年銷售業績指標翻番，您怎么做？
3.2 *圖：一張圖畫出銷售業績增長地圖
3.3 數字化營銷：Martech在老客戶運營和新客戶引流的作用
【現場練習】銷售業績增長*圖演練

第四單元 工業（B2B）企業數字化營銷平臺搭建
4.1 工業（B2B）企業數字化營銷3C法則
4.2 工業（B2B）企業數字化營銷全網布局
4.3工業（B2B）企業數字化營銷日常工作
【實戰工具】S公司的媒介排期表
【實(shi)戰演練】公司全網數字化(hua)營銷布(bu)局規(gui)劃方案

第五單元 工業（B2B）企業內容營銷策略
5.1 內容營銷的目的和三度法則
5.2 五步完美規劃內容營銷體系
5.3 內容營銷的分級與傳播策略
5.4 內容營銷團隊建設與成長
【真(zhen)實案例】CFS公司內容(rong)營銷策略與系統搭建

第六單元 工業（B2B）企業數據驅動策略
6.1沙漏：營銷4.0時代銷售轉化新模型
6.2 工業（B2B）企業全觸點客戶體驗管理系統
6.3工業（B2B）企業常用營銷數據源
6.4工業（B2B）企業如何構建Martech數字化營銷平臺
【工具(ju)分享】一款Martech工具(ju)實際(ji)應用介(jie)紹

第七單元 工業（B2B）企業營銷效果評估策略
7.1 工業（B2B）企業營銷效果評估現狀
7.2 工業（B2B）企業營銷品牌三度量化評價方法
7.3工業（B2B）企業數字化營銷Martech評價方法
【現場研討】適合中小型工業（B2B）營銷效果評(ping)估的方法

第八單元 共創研討：《數字化營銷轉型工作方案》
8.1 共創研討.成果呈現
8.2 現場答疑.實戰應(ying)用

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