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中國企業培訓講師
4S店怎樣做杠桿營銷
2025-05-08 02:47:18
 
講師：叢潤滋 瀏覽次數：3013

課程描述INTRODUCTION

4S店杠桿營銷培訓

· 銷售經理

培訓講師：叢潤滋    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

4S店杠桿營銷培訓
 
培訓對象：汽車廠家營銷人員、經銷商市場人員、總經理
培訓課時：2天
課程背景:
2016年是汽車行業面臨嚴峻挑戰的一年，汽車品牌之間的競爭根本上是營銷力的競爭。汽車經銷商的市場營銷策劃能力普遍較弱，活動開展更多是被動執行廠家的要求，完成廠家任務。多數經銷商不能從自己的實際出發主動開展營銷活動，使得市場營銷活動投入大，產出低。杠桿營銷課程目的就是幫助經銷商如何借助外界和自身的資源，利用杠桿原理，以最少的資金投入，獲得*的活動效果，教你如何把錢花在刀刃上。
課程目的：通過本課程的學習，希望學員能夠：
1. 了解經銷商營銷現狀，明確杠桿營銷的意義
2. 掌握杠桿營銷的具體方法、工具，并能很好應用
3. 熟練制定促銷活動方案，并能有效評估活動效果。
 
課程大綱
Ⅰ、正確認識杠桿營銷
經銷商營銷活動現狀及存在問題
什么是杠桿營銷
杠桿營銷現實意義
經銷商可以借哪些力做營銷
1、講師學員相互認識了解
2、講師講授
3、視頻
4、討論    了解經銷商促銷活動現狀，明確借力促銷重要性
Ⅱ、怎樣借國家和地方的力——事件營銷
事件營銷經典案例分析
事件營銷把握要點
事件營銷重點
討論：經銷商怎樣針對自己區域特點開展事件營銷
事件營銷案例分享
1、互動式演講
2、小組討論
3、視頻分享      做好事件營銷，提升品牌影響力
 
Ⅲ、借網絡的力——網電微營銷
網絡營銷優勢及發展趨勢
網絡傳播形式
各種網絡傳播形式的特點及把握要點
網絡傳播的重點
網絡傳播案例分享
1、互動式演講
2、小組討論
3、案例分析        做好網電微傳播，提升品牌影響力，促進銷售
Ⅳ、借助場景進行營銷
場景營銷特點
場景設計操作要點
日常銷售怎樣做好場景營銷
團購會場景營銷的策劃
俱樂部營銷案例分享
1、互動式演講
2、小組討論
3、案例分析    掌握場景營銷操作要點并能熟練應用
 
Ⅴ、借明星名人的力—明星名人營銷
怎樣選對人
怎樣做對事—明星名人營銷形式及要點
名人明星營銷成功及失敗案例分享
1、互動式演講
2、小組討論
3、案例分析    怎樣選對名人，確保名人營銷實效
Ⅵ、借客戶的力——口碑傳播
口碑傳播的意義
怎樣運用口碑傳播
口碑傳播的形式及關鍵點的把握
怎樣制造口碑
口碑傳播成功與失敗案例分享
1、互動式演講
2、小組討論
3、案例分析
4、角色模擬    認識口碑傳播的意義，掌握口碑傳播的技巧
 
Ⅶ、借競爭對手的力
誰是我們的對手，怎樣找到我們的對手
怎樣做竟品對比
借競爭對手力做營銷幾種主要形式
借力營銷案例分享
1、互動式演講
2、小組討論
3、角色模擬    找準競爭對手，并能利用競爭對手做傳播
Ⅷ、借異業的力-異業合作
異業合作營銷的特點
異業合作的操作要點
異業合作操作流程
異業合作經典案例分享
1、互動式演講
2、小組討論
3、角色模擬    了解異業合作特點，掌握異業合作要點并能熟練應用
 
Ⅸ、杠桿營銷活動策劃
杠桿營銷三要素
借力活動開展目的
借力促銷組合
杠桿營銷策略制定三大法寶
利用SWOT工具做借力促銷
杠桿促銷活動策劃重點
怎樣制定借力促銷活動方案
杠桿促銷活動效果評估
課堂訓練：現場制訂一套促銷活動方案并互相評比。
1、互動式演講
2、小組討論
3、案例分析
4、課堂訓練    明確杠桿營銷三要素，熟練制定促銷活動方案。并能有效評估活動效果
 
4S店杠桿營銷培訓

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/30348.html

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