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連鎖加盟招商成長課程

【課程背景】
前線招商團隊，是企業生意拓展重要的隊伍，然而由于進入銷售的時間先后，各自掌握的技能不一，企業組織內如果也沒有系統化、標準化的技巧、工具給予賦能，則成員的技能往往會非常參差
營銷團隊目前面對的主要挑戰有： 
 如何擴大投資者基數、提高招商成功率；如何令更多加盟商成為成功案例，形成BD的良性循環……

【課程收益】
【核心技能提升】：力求提升個人的銷售、談判技能的專業水平，提高賣入的成功率
【客戶管理提升】：力求提升對潛在投資者的理解，掌握合作關鍵，提高招商成功率
【店內表現提升】：掌握如何復盤、管理、優化店內資源，提升坪效從而提高門店盈利水平
【生意發展提升】：掌握銷售財務知識、設計JBP、富有說服力的招商簡報等技能

【課程對象】
負責對接商家、潛在投資者的 FOM（連鎖招商|運營經理）或 BDM（生意發展經理）

【課程大綱】
一、提升招商成效——成為客戶信賴的顧問
目標：
提高招商成功率
擴大客戶基數
提升品牌美譽度
1、FOM的R&R（角色與職責）
3、FOM的三項關鍵工作
3、FOM的能力模型
4、FOM的成長路徑
5、成為優秀FOM的系統化修煉（模型）
6、高效的銷售溝通技巧訓練
7、顧問式銷售模式與實踐
二、提升加盟商生意——成為生意運營的專家
目標：
提高加盟店存活率
提升加盟店經營及盈利水平
打造更多成功案例
1、加盟商管理的常見挑戰
2、加盟商管理的三項核心工作
3、加盟店生意目標的管理
工具：專業生意數據分析
實踐：門店生意目標制定與實施
4、加盟店日常運營管理
-店內表現要素管理
-門店人員管理
-門店促銷活動管理
5、加盟店日常管理復盤技巧與工具包
6、實踐工作坊
三、擴大商拓成果——成為優秀的引領者
目標：
高效分析門店生意
設計及推動JBP
充分利用以商招商
1、如何成為加盟商的“生意導師”
2、銷售顧問須掌握的財務知識
3、JBP（聯合生意計劃）的制定與賣入
4、專業簡報撰寫及演講技巧—招商應用篇
四、高階提升賦能項目——MVP或種子培養
目標：
提供個性化賦能
人才價值*化
1、課題應用實踐提升系列Workshop
-上述各門課程的實踐復盤
-優秀經驗分享及創新總結
2、重點培養對象個人輔導
-協同拜訪及反饋輔導
3、定期個人溝通復盤

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