《分銷模式創新—深度分銷與生意提升》
2025-05-20 11:56:48
講師:廖大宇 瀏覽次數:3006
課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
深度分銷策略課程
【課程背景】
您是否正在為做深度分銷覆蓋而發愁?
您是否遇到門店不愿意接受我們產品?
深度分銷在當今市場競爭越來越激烈的情況下,突顯其必然性;然而,在市場中,存在各種利益群體,大家都在互相博弈且競爭著,對與品牌來說,如何制定恰當深度分銷覆蓋策略就尤為重要。
【課程收益】
掌握經銷商贏利的ROI模型
掌握深度分銷覆蓋的10P策略
掌握深度分銷覆蓋的EMG三階段
【課程對象】
銷售總監、銷售經理、銷售主管
【課程大綱】
一、深度分銷覆蓋之概述
1、什么是深度分銷覆蓋?
2、為什么要做深度分銷覆蓋?
3、深度分銷覆蓋機會
-市場發展趨勢
-精準營銷對生意結果的分子定律
案例:百事可樂的深度分銷渠道帝國
4、深度分銷覆蓋風險
-企業生意環境在惡化,怎么辦?
案例研討:一次失敗的分銷覆蓋運動
-深度分銷覆蓋過程上的利益鏈條
5、深度分銷覆蓋的基本適用條款
討論:深度分銷覆蓋有哪些KSF(關鍵成功因素)
二、深度分銷覆蓋之ROI
討論:做深度分銷覆蓋,到底賺錢嗎?
1、經銷商的ROI贏利模式
練習:宏達要不要繼續做甜美?
-投資回報率ROI公式
案例:某經銷商的ROI
討論:操作中小型超市或母嬰用品店如何影響經銷商的ROI
-不同門店對ROI的影響
案例:某企業鄉鎮開發項目投入產出分析
2、投入期與回報期
案例計算:經銷商何時開始盈利
三、深度分銷覆蓋之10P策略
1、明確覆蓋目標
練習:明確覆蓋目標
2、10P策略
-經銷商
-零售商
-購物者
3、Place
-中國市場的多層級、多元化、多樣化
-不同級別市場
-不同類型渠道
-特征
-渠道類型和渠道角色
-不同類型門店
-選擇門店考慮因素
4、Product
-選擇適銷產品考慮因素
案例:娃哈哈如何操作深度分銷
練習:選擇適銷產品
練習:10P策略
四、深度分銷覆蓋之操作基礎
案例:聯想電腦成功下鄉
1、EMG三階段操作方法
2、所需要的各種資源
討論:分銷覆蓋過程中,如何說服店主與我們合作呢?
3、如何進行銷售賣入
4、理解零售商的需求
思考:我們可以給門店帶來哪些利益點,幫助我們進行覆蓋賣入?
練習:角色扮演
5大系統實戰問題研討
五、深度分銷誤區&難點&工具總結
1、誤區
案例:某公司深度分銷誤區
2、 難點以及克服的策略
3、 工具總結
六、課程總結與課后工作任務布置
1、 課程總結
2、 課后工作任務布置:根據老師給的工具,制定深度分銷以及生意提升計劃
深度分銷策略課程
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/304086.html
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- 廖大宇
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