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營銷戰略與規劃課程

【課程背景】
很多公司經營者、分支機構總經理、負責區域經營和行業經營的業務總監、區域總監在進行業務規劃 和管理過程中，經常會面臨如下問題和困惑：
如何面對整個市場進行市場細分和目標市場定位
如何制定面向不同產品線、不同行業、不同區域的經營策略
如何進行直銷和分銷團隊的建設規劃和部署
如何根據業務定位和經營策略制定相應的市場推進計劃
如何圍繞經營策略制定收入費用預算和相應業務計劃
如何確保渠道、市場、銷售、交付、服務等部門協同合作
如何對各相關部門和關鍵角色進行業績考核和績效評價
……
一個公司或組織的生存和發展，一個營銷團隊的業績能否達成，很大程度上取決于它所在的生存環境和競爭環境，取決于它對經濟形勢和行業發展趨勢的分析判斷，取決于對區域行業和產品線的經營策略， 以及其業務規劃與組織建設能力。同時，經營和營銷是多部門參與、多項關鍵任務協同完成的復雜任務， 不僅取決于一個部門是否出色，更取決于營銷團隊管理層、渠道、市場、銷售、交付、服務等部門是否能 夠協同高效。
 該沙盤模擬通過多個營銷團隊共同面向同一市場，協同內部各部門各角色共同進行營銷策略制定、營銷團隊布局、市場計劃與活動開展，以及銷售與交付活動的進行，共同體驗“識局、取勢、明道、優術、 合眾、踐行”的經營邏輯，共同感受“策略為本、計劃為體、協同為要、控制為用”的經營理念與方法。

【課程內容】
 該課程模擬某集團公司某下屬科技公司推出新產品，公開招聘營銷團隊，進行目標行業和區域市場分 析、營銷定位、直銷分銷渠道設計、團隊布局與組建、市場品牌與市場活動設計等營銷準備工作，按市場 規律進行交易會集中競單，根據所區域行業資質獲得相應定單，完成交貨及客戶服務的營銷完整過程，進 行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關鍵任務進行績效評價。

【課程對象】
 本課程適用對象為發展型企業總經理、營銷總監，大型集團企業事業部總經理、業務部總經理、營銷 總監、區域總監、行業總監，以及銷售經理、行業經理、市場經理、渠道經理、區域經理等。

【課程目標】
通過兩天的模擬訓練，將達到如下目標：
1、 認知企業營銷業務全貌，能夠講述營銷關鍵角色與關鍵任務
2、 通過收集相關信息資料，進行區域行業市場分析與市場規劃
3、 利用相關預算表格，制定部門級營銷業務計劃和收入費用預算；
4、 通過部門橫向溝通與協同，基于經營策略制定協同一致的各關鍵任務與計劃
5、 感受多維市場競爭中，經濟環境、行業趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性
6、 具備統觀全局和系統思考的意識，從全局而不僅僅是本位出發思考問題
7、 具備控制營銷風險，強化按業務計劃規范有序經營的意識

【課程特征】
全程模擬市場營銷的經營活動，通過團隊組建、角色分工和角色體驗進行真實業務模擬，激發學生的 參與興趣和勇奪第一的好勝心理，并將市場分析、定位、渠道、價格、銷售、競爭、交付、服務、銷 售管理等典型職業任務和相關知識融入其中，使學員在真實業務中形成體驗、在競爭對比中產生意識 缺口，根據學員的所需進行知識和技能培訓，做到“真實情境、基于任務、面向問題、互動學習”。
 本課程以企業真實營銷流程為主線，沙盤教學、情境演練、電子系統評價為主要輔助教學工具和方 法，通過對企業營銷流程的逐步展開和真實、貼切、深刻的案例嵌入式教學，讓學員能夠在互動和現場體會到營銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構自己銷售知識與技能體系。

營銷戰略與規劃課程